https://keramatzade.com/
https://keramatzade.comhttps://keramatzade.com/
https://keramatzade.comhttps://keramatzade.com/12-success-rules
12 قانون موفقیت که لازم است بدانید
قانون موفقیت در زندگی و نیز قانون موفقیت در کسب و کار را میتوان اهدافی دانست که همه بهدنبال دستیابی به آنها هستند. اما راه یکتایی برای رسیدن به آنها وجود ندارد. قانون موفقیت واقعی با روشهای مختلفی بهدست میآید همانطور که مسیرهای مختلفی برای رسیدن به قله وجود دارد.
البته برای رسیدن به قانون موفقیت شرایط و روشهایی وجود دارد که در طول تاریخ، کاربردیبودن خود را ثابت کردهاند. اگر این روشها را دنبال کنید، رسیدن به قانون موفقیت تضمین بیشتری دارد. در ادامه تلاش خواهیم کرد تا به روشها و نکات مهم زندگی برای رسیدن به موفقیت اشاره کنیم.
1. قانون موفقیت و قانون عمل و عکسالعمل
این یک قانون موفقیت اساسی برای جذب است. در زندگی و کسب و کار هر نوع انرژیای که صرف کنید، دنیا هم همان را به شما برمیگرداند. دنیا به شما پاداش میدهد یا اینکه شما را مجازات خواهد کرد. شما نقطهی شروع قانون موفقیت یا شکستتان هستید، بنابراین باید بیشتر دقت کنید.
به آرزوها و کلامتان بیشتر توجه کنید. به اصول اخلاقی خود توجه کنید. به نحوهی رفتارتان با دیگران و نوع رفتارتان در انجام پروژهها دقت کنید. اگر از صمیم قلب و با صداقت رفتار کنید، عملکرد بهتری نیز خواهید داشت.
2. قانون موفقیت و قانون حرکت
موفقیت به خودی خود روی نمیدهد. چیزی نیست که برای رسیدن به آن آرزو کنید و به آن برسید. باید ایدههای خود در موفقیت را بهاجرا بگذارید. برای حرکت به سمت موفقیتی که در کسب و کار میخواهید باید بتوانید به خودتان اعتماد کنید تا اعمالی را که برای تکامل، موفقیت و بهبود شما نیاز است انجام دهید.
با داشتن انگیزه مناسب میتوانید به هر هدفی که مد نظرتان است برسید. شاید تمام تواناییها و مهارتهای ممکن را هم داشته باشید، اما اگر نسبتبه کاری که انجام میدهید اشتیاق نداشته باشید، بنابراین نمیتوانید کاری کنید که نتایج آن ماندگار باشد.
3. قانون موفقیت و قانون پذیرش
برای تغییر شرایط زندگی تان، باید قادر باشید تا شرایط حال حاضر را قبول کنید. این قانون خیلی مهم است، چراکه وقتی نتوانید شرایط کنونی را قبول کنید زجر خواهید کشید. اگر از شرایط خود راضی نیستید، ولی قدرت آن را خواهید داشت تا تغییرات لازم را ایجاد کنید.
ممکن است بخواهید که شرایط خاصی حاکم شود تا تغییر مد نظرتان ایجاد شود اما این یک دام ذهنی است. اگر نتوانید به شرایطی فراتر از اوضاع کنونی خود نگاه کنید، هرگز به رشد نخواهید رسید. باید بدانید چه زمانی بپذیرید و همهچیز را رها کنید. یک مسیر جدید را انتخاب کنید و روی چیزهایی که توان تغییرش را دارید تمرکز کنید. یک مسیر جدید، فرصتهای جدیدی را خلق میکند.
4. قانون موفقیت وقانون تکامل
این قانون میگوید وقتی شما باعث رشد خودتان میشوید، زندگی نیز همین جواب را به شما خواهد داد. موفقیت جریانی ثابت نیست؛ همیشه در حال تغییر و تلاطم است. این زیبایی چالش است.
هیچ امنیتی واقعی در راه موفقیت وجود ندارد، چراکه برای موفقیت بیشتر باید بخواهید که رشد کنید. اولین قدم در راه رشد و تکامل خود شما هستید. همینطور که رشد میکنید میتوانید کسبوکار خودتان را گسترش دهید. اگر کوچک بمانید، کسب و کار کوچک شما نیز خواهد ماند.
5. قانون موفقیت و قانون مسئولیتپذیری
باید برای اشخاصی که در زندگیتان حضور دارند و همینطور اعمال خود، مسئولیتپذیر باشید. این ذهنیت که شما فقط 85 درصد مسئول موفقیتخود هستید و 15 درصد بقیه برعهده شانس است، ذهنیتی اشتباه است.
با این طرز فکر احتمال موفقیت خود را پایینتر میآورید. اگر شکستها و ناامیدیهای خود را به گردن دیگران بیندازید و بگویید همه چیز از کنترل من خارج بود یا بدشانسی آوردم، خود را در مسیر شکست قرار دادهاید. مسیر موفقیت در توانایی شما و در مسئولیت پذیری قرار دارد.
6. قانون موفقیت و قانون پیوستگی
این قانون میگوید که گذشته، حال و آینده شما بههم متصل هستند. گذشته بزرگترین معلم شماست. یک فرد عاقل میداند که باید به گذشته نگاه کند و ببیند چه چیزی مفید یا غیرمفید بوده است، بهدنبال تغییرات لازم در زمان حال باشد و آیندهای مطمئنتر و موفقتر ایجاد کند.
اگر گذشته خود را نادیده بگیرید، دست رد به دانش بزرگی زدهاید. از هر چیزی که یاد گرفتهاید استفاده کنید تا امروز تغییرات لازم را اعمال کنید و آیندهای زیبا خلق کنید.
7. قانون موفقیت و قانون تمرکز
این قانون میگوید که شما نمیتوانید همزمان به 2 چیز فکر کنید. تمرکز مهم است. بیشترین دستاوردهای شما زمانی بهدست میآید که تمرکز خود را روی یک موضوع میگذارید. وقتی موضوعی تمام توجه شما را دریافت میکند، رشد بیشتری هم میکند. اگر همزمان روی دو موضوع تمرکز کنید، به نتایج متوسطی دست پیدا میکنید.
8. قانون موفقیت و قانون اصالت
مثل کلامتان رفتار کنید. اگر اعمال شما با گفتارتان فرق دارد، دستیابی به موفقیت رخ نمیدهد. مردم باید بدانند چیزی که میگویید فقط برای ظاهرسازی نیست. برای جلب اعتماد دیگران و اینکه آنها شما را دنبال کنند، باید صداقت و درستی شما تأییدشدنی باشد. باید واقعی باشید. آنها باید ببینند که در زندگی شخصی و حرفهای، همچنان معتبر و قابلاحترام هستید. وقتی صادق باشید مردم به سمت شما کشیده میشوند.
9. قانون موفقیت و قانون اینجا و همین لحظه
این قانون میگوید اگر همیشه به گذشته نگاه کنید، واقعیت حال حاضر را قبول نمیکنید. اگر فقط به موفقیتها و شکستهای گذشته خود نگاه کنید، احتمالا فرصتهای پیشِ روی خود را مشاهده نمیکنید.
مایکل جردن (بسکتبالیست مشهور) میگوید: شما نمیتوانید بازی امروز را با امتیازهای بازی دیروز ببرید. هر روز یک روز جدید است. روی روزی که در پیشِ رو دارید تمرکز کنید. همینجا باشید و شانس موفقیت خود را هر لحظه بیشتر کنید.
10. قانون موفقیت و قانون تغییر
این قانون میگوید که تاریخ خود را تکرار میکند، مگر اینکه شما از آن درس بگیرید. اولین جایی که باید تغییر را در آن شروع کرد روبهروی آینه است. این خیلی مهم است تا به گذشته نگاه کنید و ببینید کجا اشتباه کردهاید و کجا درست قدم برداشتهاید.
با داشتن این نوع نگرش، میتوانید عادتهایی که سبب دور شدن شما از موفقیت میشوند را تغییر دهید و رفتارهایی را تکرار کنید و بهبود دهید تا به سمت موفقیت رهسپار شوید. زندگی بیرونی شما نمایانگر کیفیت زندگی داخلی شماست. شما نمیتوانید این تجربه را تکرار کنید، فقط میتوانید از آنها درس بگیرید.
11. قانون موفقیت و قانون استقامت
این قانون میگوید که با ارزشترین موفقیتها در زندگی و کسب و کار نیازمند صبر و استقامت است. هیچچیز در زندگی و کار به آسانی بهدست نمیآید. به همین دلیل، اگر به مرور به موفقیت برسید، پایداری آن بیشتر از زمانی است که به یکباره موفق میشوید. برای پایداری موفقیت باید ثابت قدم باشید. هرگز تسلیم نشوید.
12. قانون موفقیت و قانون الهام بخشیدن
این قانون میگوید که پاداشهای شما نتیجهی مستقیم انرژی و تلاشی است که انجام میدهید. وقتی موفق میشوید حس میکنید که الهامبخش و مهم هستید. حس کمارزشی بسیار دردناک است. ضروری است تا روح و روان شما هدفی داشته باشد که برای شما الهامبخش است.
اگر کاری که انجام میدهید بازگوکنندهی روحیات و رفتار شماست و باعث بهترشدن حال دیگران میشود، بیشتر ترغیب خواهید شد تا تلاش بکنید. این قدرت الهامبخشی همزمان با رشد شما میتواند قدرت بیشتری پیدا کند.
این قانون مربوطبه کاری که انجام میدهید یا داشتههایتان نیست. این قانون باید بخشی از روش زندگی کردنتان باشد. اگر این قانون را دنبال کنید و در ادامه تعهد شما نسبتبه آن کمتر شود، نرخ رشد موفقیتتان هم کمتر میشود. اما اگر با آن زندگی کنید و تبدیل به بخشی از زندگی و وجود شما شود، موفقیتی را تجربه خواهید کرد که پایدار خواهد شد. شما میتوانید هم در زندگی شخصی و هم در زندگی کاری موفق باشید.
https://keramatzade.com/Storytelling-skill
چگونه از مهارت داستان گویی برای جذب مخاطب در صحبت هایمان استفاده کنیم
ما همیشه برای همکاران و همتایان خود داستان تعریف میکنیم و پشت این داستانها و ماجراها هدفی نهفته است. این هدف میتواند متقاعد کردن شنونده برای حمایت از پروژهی ما، توضیح دادن به یک همکار دربارهی چگونگی پیشرفتمان، یا الهام بخشیدن به تیمی باشد که با چالشی روبهرو است.
داستانگویی یک مهارت ضروری به حساب میآید، اما در زمینهی کسب و کار چه چیز یک داستان را جذاب میکند و شما چطور میتوانید توانایی خود را در گفتن داستان گویی متقاعد کننده بهبود ببخشید؟
نظر کارشناسان داستان گویی چیست؟
نیک مورگان (Nick Morgan)، نویسندهی کتاب «سرنخهای قدرت» (Power Cues) و بنیانگذار شرکت مشاورهی ارتباطات Public Words، میگوید: «در عصر انفجار اطلاعات، فقط زمانی به حرف رهبران کسب و کار گوش داده میشود که آنها داستان گویی و داستان تعریف کنند. او میگوید «حقایق و اعداد و همهی چیزهای منطقی که به نظر ما در دنیای کسب و کار مهم هستند، در واقع هیچ وقت در ذهن ما جای نمیگیرند.» اما داستانها با پیوند دادن احساسات با چیزهایی که اتفاق میافتند، خاطرات چسبناکی را شکل میدهند.
این یعنی رهبرانی که میتوانند قصههای خوب خلق کنند و به اشتراک بگذارند نسبت به دیگران مزیت بسیاری قویتری دارند و خوشبختانه، همه توانایی تبدیل شدن به یک داستان گویی خوب را دارند.
به گفتهی جونا ساکس (Jonah Sachs)، مدیرعامل Free Range Studios و نویسندهی کتاب «پیروزی در جنگ داستانها» (Winning the Story Wars)، «مطمئنا داستانگویی را میتوان یاد داد و یاد گرفت.» در این مقاله راهکارهای بهرهگیری از داستان گویی برای کسب مزیت هر چه بیشتر را توضیح میدهیم.
با یک پیام داستان گویی آغاز کنید
در آغاز هر تمرین قصهگویی باید پرسید: مخاطبین من چه کسانی هستند و چه پیامی میخواهم با آنها به اشتراک بگذارم؟ هر تصمیمی که برای قصهتان میگیرید باید از این پرسشها سرچشمه بگیرد. ساکس میگوید رهبران باید از خود بپرسند «بذر اخلاقی که سعی دارم در ذهن تیم خود بکارم چیست؟» و «من چگونه میتوانم داستان را به یک تکجملهی متقاعد کننده تقلیل دهم؟»
برای مثال، اگر تیم شما به گونهای رفتار میکند که انگار با هیچ شکستی روبهرو نمیشود، شما میتوانید این پیام را به آنها منتقل کنید که شکست در حقیقت پدربزرگ موفقیت است. یا اگر سعی دارید رهبران ارشد را متقاعد کنید که ریسک حمایت از پروژهی شما را بپذیرند، باید این پیام را به آنها برسانید که بیشتر شرکتها با انتخاب گزینههای هوشمندانه رشد پیدا میکنند. ابتدا دربارهی پیام نهایی خود به نتیجه برسید سپس به این فکر کنید که چگونه آن را به بهترین شکل شرح دهید.
به نقل داستان گویی تجربیات خود بپردازید
بهترین داستانگوها به خاطرات و تجربیات خودشان رجوع میکنند تا راهی برای توصیف پیامشان پیدا نمایند. چه رویدادهایی در زندگی، شما را به چیزی که سعی در به اشتراک گذاشتن آن دارید معتقد میکند؟ به گفته ساکس «به لحظهای فکر کنید که شکستتان در مسیر شغلی منجر به موفقیت شد یا درسی که والدین یا یک مربی به شما داد.
هر کدام میتواند یک نقطهی شروع احساسی و جذاب برای داستان شما باشد.» بعضیها شاید به بازگو کردن تجربیات شخصی در محیط کار راغب نباشند، اما حکایاتی که تشریحکنندهی راههای غلبه بر کشمکشها، شکستها و موانع باشند، دقیقا همان چیزی هستند که باعث بالا رفتن اعتبار و حس نزدیکی به مدیران میشود.
مورگان میگوید: «نکتهی مهم نشان دادن آسیبپذیریها است.»
خودتان را قهرمان داستان گویی جلوه ندهید
خودتان را قهرمان قصههایتان نکنید. به گفتهی مورگان «قصهی رانندهتان و داشتن میلیونها دلار سهام اصلا برای کارمندان جذاب نیست.» شما میتوانید شخصیت اصلی داستان باشید، اما تمرکز نهایی باید بر روی افرادی که میشناسید، درسهایی که گرفتهاید یا رویدادهایی باشد که شاهد بودهاید.
به گفتهی مورگان تا جای امکان «باید تلاش کنید تا مخاطبین یا کارمندان را قهرمان نشان دهید.» این کار باعث میشود آنها درگیر قصه شوند و میل بیشتری برای پذیرفتن پیام شما داشته باشند. ساکس میگوید «یکی از دلایل اصلی گوش دادن ما به قصهها این است که باور عمیقتری به خود پیدا کنیم، اما وقتی داستانگو به بزرگنمایی خود بپردازد، مخاطب از داستان دست میکشد.» هر چه قدر بیشتر به تصمیمهای خود ارج بگذارید، مخاطب کمتر با شما و پیامتان ارتباط برقرار میکند.
کشمکشها را در داستان گویی پررنگ جلوه دهید
داستان بیچالش به هیچ عنوان جالب نخواهد بود. مورگان میگوید «داستانگوهای خوب میدانند که داستان به کشمکش نیاز دارد.» آیا در داستان رقیبی وجود دارد که باید بر آن چیره شد؟ یا چالشی در بازار است که باید بر آن غلبه کرد؟ یا یک صنعت نسبت به تغییر مقاومت میکند و باید آن را دگرگون کرد؟ اصلا از گفتن سختیهای پیش رو واهمه نداشته باشید. به گفتهی مورگان «ما دوست داریم که بشنویم شرایط به شدت سخت بوده است.
رهبران با ذکاوت به کارمندانشان میگویند که راه پیش رو سخت خواهد بود، اما اگر با هم متحد باشیم و مقاومت کنیم، به نتیجهای باورنکردنی دست پیدا خواهیم کرد.» هر داستان خوشساختی که چنین شعارهایی در بطن خود داشته باشد، القاکنندهی مفاهیمی خواهد بود که به گفتهی ساکس باعث میشوند «شما دیگر نیاز نداشته باشید از دیگران تقاضای تغییر یا تلاش بکنید. کارمندان همگی شریک شما در تغییر میشوند چون میخواهند در این سفر پرماجرا نقشی داشته باشند.»
داستانهای ساده را داستان گویی و تعریف کنید
لزوما همهی داستانهای شما نباید یک حماسهی شگفتآور و مهیج باشند. بعضی از موفقترین و بهیادماندنیترین داستانها نسبتا ساده و سرراست هستند. به داستانتان جزئیات اضافی وارد نکنید، این کار پیام اصلی را در این جزئیات محو میکند. روی این اصل متمرکز باشید که تاثیر سادگی بسیار بالا است.
به گفتهی مورگان، یکی از بزرگترین اشتباهات در قصهگویی «تعریف کردن مشتی جزئیات غیرضروری است.» برای مثال، لازم نیست به مخاطب خود بگویید که این داستان چه روزی اتفاق افتاد یا چه کفشی پوشیده بودید. تنها زمانی به این جزئیات بپردازید که به پیشروی داستان به گونهای هنرمندانه کمک کنند.
اما همراه کردن مخاطب با جزئیاتِ به موقعی مثل احساستان، حالت صورتتان یا وضعیتتان در شروع به کار در یک سازمان بزرگ، با وجود اینکه شاید آنقدرها هم جذاب نباشد، اما میتواند شنوندگان شما را غرق در ماجرا کند و پیام اصلی را به آنها برساند.
تمرین باعث پیشرفت داستان گویی میشود
به گفتهی مورگان، داستان گویی هنری است که نیازمند تلاش و تکرار مداوم است. با دوستان یا همکاران مورد اعتماد خود تمرین کنید و سعی کنید پیام خود را در قالب تاثیرگذارترین و کارآمدترین داستانِ ممکن ارائه دهید. به خاطر داشته باشید که فوائد این کار بسیار زیاد است. ساکس میگوید: «داستانها یک ابزار مُسری قوی هستند. به محض اینکه شما یک داستان جذاب تعریف میکنید، اولین چیزی که به ذهن مخاطب میرسد این است که این داستان را برای چه کسی تعریف کند.
بنابراین در سه دقیقهای که شما مفاهیم رهبری را به شکل یک قصه کد گذاری میکنید و غیرمستقیم به انتقال پیام میپردازید، با بازدهی روبهرو خواهید شد که دستیابی به آن ماهها یا شاید سالها به طول بیانجامد.»
اصولی که باید در داستان گویی خاطر داشته باشید
بایدها:
مخاطب خود را در نظر داشته باشید. چارچوب و جزئیاتی را برای تعریف داستان انتخاب کنید که به خوبی در گوش شنونده طنینانداز شود.
پیام یا نکتهی اخلاقیای که میخواهید برسانید را مشخص کنید.
در تجربیات زندگی خود، به جستجوی چیزهای الهامبخش بپردازید.
نبایدها:
فکر نکنید که فقط شما میتوانید داستان بگویید. همهی ما برای خود ماجراهای بیادماندنی برای تعریف کردن داریم.
به خودتان نقش ستارهی اصلی قصه را ندهید.
داستان گویی را متاثر از جزئیات غیرضروری نکنید
نمونهی 1: برای الهام بخشیدن و انگیزه دادن، در داستان گویی جنگ و جدل بگنجانید
جاش لینکنر (Josh Linkner)، مدیر عامل شرکت ePrize، شرکت تبلیغات تعاملی مستقر در دیترویت آمریکا، احساس میکرد که کارکنانش دارند به افرادی خودراضی و تنآسا تبدیل میشوند، چرا که شرکت او یک شبه به غول صنعت تبلیغات آنلاین تبدیل شده بود
به گفتهی او «در اواسط دههی 2000، ما هر ساله رشد 2 الی 3 برابری را تجربه کرده بودیم و من نگران این بودم که ما به جای کسب موفقیتهای جدید فقط به افتخارات گذشتهمان دل ببندیم و به نوعی خلاقیتمان از بین برود.»
لینکنر میگوید: «بزرگی معمولا در برابر سختی و مشقت به دست میآید، اما ما هیچ رقیبی پیش چشم خود نمیبینیم.»
بنابراین او یک غول قلابی برای خود درست کرد. در نشست عمومی شرکت، او بلند شد و اعلام کرد که آنها با یک رقیب جدید و به شدت نیرومند به اسم اسلیتر (Slither) مواجه شدهاند. او میگوید: «من به همه گفتم که آنها از ما بزرگتر، سریعتر و سودآورترند، جیب سرمایهگذارانشان پر از پول است و عملکرد فوقالعادهای دارند و با سرعتی باورنکردنی نوآوری میکنند.»
داستان با صدای پوزخند حضار در گوشه و کنار سالن آغاز شد (مشخص بود که این موضوع به کلی یک حقّه است)، اما فکر وجود چنین شرکتی به سرعت در فرهنگ شرکت ePrize رسوخ کرد. مدیران با پخش اخبار قلابی از درآمد باورنکردنی Slither در چهار ماه اول سال یا تزریق سرمایهی هنگفت، به داستان وجود چنین شرکتی دامن میزدند. این کار باعث شد تا کلیهی کارکنان شرکت به فکر پیشی گرفتن از این رقیب خیالی بیفتند.
لینکنر میگوید: «این کار الهامبخش خلاقیت در جلسات طوفان ذهنی شد، ما از Slither به عنوان یک عامل شکست استفاده کردیم. به جای اینکه بگوییم، خب بچهها، ما باید زمان تولید را کاهش بدهیم. چطور این کار را بکنیم؟، میگفتیم شرکت Slither چرخهی تولید خود را 2 روز کاهش داده است. به نظر شما چطور این کار را کرده است؟ در نتیجه تخته پر از ایده و نظر میشد.»
نمونهی 2: داستان گویی را با تجربیات شخصی خود درآمیزید
وینس مولینارو (Vince Molinaro)، مدیرعامل بخش شیوههای رهبری در شرکت Knightsbrige Human Capital Solutions، بزرگترین شرکت مشاورهی منابع انسانی در کانادا، به مشتریان خود میگوید که او دقیقا میداند از چه زمانی توانست مسیر شغلی خود را تعیین کند. به عنوان اولین شغلِ بیرون از دانشگاه، او با سازمانی همکاری میکرد که به افراد نیازمند کمک میکرد تا بتوانند دوباره روی پای خود بایستند.
وینس ماموریت سازمان را دوست داشت، اما به نظر او فضای سازمان الهامبخش نبود. او میگوید: «همه کارشان را از سر اجبار و بدون اشتیاق انجام میدادند و من با خودم فکر میکردم که آیا این درست است و کار کردن واقعا در دنیای واقعی این شکلی است؟»
یکی از مدیران ارشد سازمان به اسم زینتا (Zinta) احساس میکرد که وینس میخواهد تاثیری مثبت بر سازمان بگذارد پس از او خواست تا همکاران همفکر خودش را در قالب یک کمیته گرد هم بیاورد تا محیط کاری را به فضایی مثبتتر تبدیل کنند. آنها شروع به اِعمال تغییرات نامحسوسی در سازمان کردند و در نتیجهی این تغییرات نگرش کارکنان بهبود پیدا کرد. او میگوید: «من آنجا بود که متوجه شدم چگونه یک مدیر میتواند فرهنگ محیط را تغییر دهد.»
بعد از این ماجرا، زینتا به سرطان شدید ریه مبتلا شد. در نبود او، فرهنگ اداره به شرایط سابقش بازگشت. وینس در ملاقات زینتا در بیمارستان با او دربارهی این اتفاقات ناامیدکننده صحبت کرد.
زینتا وینس را با اعترافش شگفتزده کرد: از آنجا که او اصلا سیگاری نبوده است و هیچ سابقهی سرطانی در خانوادهی او وجود نداشته است، به نظر او، علت این بیماری مستقیما تحت تاثیر کنار آمدن با یک محیط کاری مسموم برای مدت طولانی بوده است.
مدت کوتاهی پس از این دیدار، زینتا نامهای برای وینس نوشت و به او گفت که وینس با یکی از مهمترین تصمیمها در طول زندگی خود مواجه خواهد شد. وینس یا باید اجازه میداد تا این نگرش منفی دیگران بر رفتارش تاثیر بگذارد یا اهدافی حرفهای که الهامبخش موفقیت خواهند بود را دنبال کند. به گفتهی وینس «زینتا هنگام نیاز سراغ من میآمد. او برای من یک مربی بود حتی با این وجود که نیازی نبود چنین نقشی را برای من ایفا کند.»
دو هفته بعد، زینتا درگذشت. اما آن نامه زندگی وینس را تغییر داد و او را تشویق کرد شغلش را ترک کند و کسب و کار مشاورهی خود را راه بیندازد تا به دیگران کمک کند رهبران بهتری باشند. او میگوید «من شاهد فرهنگ و فضایی بودهام که یک رهبر بزرگ میتواند خلق کند و برای 25 سال گذشته همیشه در تلاش بودهام تا از آن تقلید کنم.» وینس هنوز نامهی زینتا را نگه داشته است.
وقتی وینس برای نخستین بار داستان گویی و داستان را برای مشتریان خود تعریف کرد، آنها متعجب شده بودند. او میگوید: «ارتباطی که آنها با من برقرار کردند شگفتانگیز بود، به طوری که چیزی ورای ارتباطات مستقیم و مرسوم بود. این ماجرا آنها را به فکر داستانهای خودشان و رهبرانی که بر آنها تاثیرگذار بودند فرو برد. در مورد من، زینتا یک رهبر فوقالعاده بود. گاهی اوقات شما از رهبران بد درسهای خیلی زیادی میگیرید.»
به گفتهی او در هر موردی، قدرت شما از به اشتراک گذاشتن داستان با افراد تحت رهبریتان حاصل میشود و در نتیجه آنها به خوبی میتوانند بفهمند که موجب انگیزه و اشتیاق در شما میشود.»
https://keramatzade.com/Introducing-5-Top-Iranian-Vermont-Stories
معرفی 5 سایت برتر ایرانی داستان ورمان
بعضی وقت ها نمی شود به گوگل اعتماد کرد !! حتما برای شما هم پیش آمده که دنبا کتاب خاص می گردید و تمام سایت های معرفی شده توسط گوگل بی استفاده است . در این پست قصد معرفی سایت های دانلودکتاب ورمان را داریم .
1. سایت کتاب ساز
سایتی شامل انواع رمان های و دانلود کتاب های صوتی رمان در موضوعات مختلف
رتبه جهانی سایت 1129213 رتبه در ایران 18863
زمان بارگزاری سایت: 5.369ثانیه
نکات مثبت سئو سایت کتاب ساز:
به تعویق انداختن اجراء جاوا اسکریپت جاوا اسکریپت بالا 100
اجتناب از بکارگیری دستور CSS@Import CSS متوسط 100
فعال سازی قابلیت Keep-Alive سرور بالا 100
اجتناب از بکارگیری دستور CSS@Import CSS متوسط 100
حداقل نمودن تغییر مسیرها محتوا بالا 100
عدم بکارگیری character set ها در متاتگ
2. سایت رمانکده
یکی از کامل ترین سایت ها درحوزه رمان و داستان و شعر می باشد که شامل انواع رمان ها از جمله رمان عاشقانه -رمان پلیسی- رمان طنز -رمان تخیلی- داستان کوتاه -رمان های صوتی- داستان های صوتی و..می باشد
رتبه جهانی سایت 238,580 رتبه در ایران 5,146 تغییرات د ر3 ماه گذشته -102057
زمان بارگزاری سایت: 3.913ثانیه
نکات مثبت سئو سایت رمانکده:
به تعویق انداختن اجراء جاوا اسکریپت جاوا اسکریپت بالا 57
بهینه سازی تصاویر تصاویر بالا 82
بهبود Caching (کش) مرورگر سرور بالا 92
بهینه سازی ترتیب قرارگیری CSS و جاوا اسکریپت ها CSS/جاوا بالا 92
کوچک سازی جاوا اسکریپت جاوا اسکریپت بالا 94
تعریف یک Cache Validator سرور بالا 98
پاکسازی query string ها از منابع ثابت
3. سایت یک رمان
یک رمان یک سایت معتبر ایرانی در زمینه تحریر و ارائه داستان ها و رمان های مختلف فعالیت می کند که به لطف ایزد منان و همیاری دوستان فعال در این زمینه توانسته جای خود را در میان کاربران علاقه مند به عرصه رمان خوانی و رمان نویسی باز کند و روز به روز با توان بیشتر و ارائه رمان های جذاب تر بر محبوبیت خویش بیفزاید امید است در کنار شما بتوانیم بر این محبوبیت سرعت بخشیم.
رتبه جهانی سایت 203,037 رتبه در ایران 4,212 تغییرات در 3 ماه گذشته -59944
زمان بارگزاری سایت: 5.451ثانیه
نکات مثبت سایت یک رمان:
کاهش تعداد درخواست ها به سرور محتوا بالا 100
موازی نمودن بارگذاری ها از میزبان های مختلف محتوا بالا 100
حداقل نمودن تغییر مسیرها محتوا بالا 100
کوچک سازی HTML محتوا بالا 100
کوچک سازی جاوا اسکریپت جاوا اسکریپت بالا 100
قراردادن CSS در ابتدای کد CSS بالا 100
تعریف یک سرآیند Vary Accept Encoding سرور بالا 100
تعریف یک سرآیند Vary Accept Encoding
4. سایت کافه تک رمان
سایتی کامل باانواع رمان ها درموضوعات مختلف می باشد که شا میتوانید همه به صورت رایگان از بخش هایی از ان استفاده کنید وهم کتاب های مورد نظر خود راخریداری کنید دربخش انجمن سایت نیز میتوانید پیشنهاد دیگر دوستان و کاربران سایت را بشنوید و درمورد کتاب ها ورمان هایی که مطالعه کردید به دیگرکاربران اطلاع رسانی کنید.
رتبه جهانی سایت 821,813رتبه در ایران 26,367 تغییرات در 3 ماه گذشته -374989
2.29امتیاز سئو کسب شده
زمان بارگزاری سایت: 4.28ثانیه
5. سایت کافه داستان
کافه داستان در شهریور 1393 با هدف تلاش برای گسترش ادبیات داستانی (به ویژه آثار ایرانی) در بین مخاطبان بالفعل و بالقوه، و به همت گروهی از نویسندگان جوان ادبیات داستانی راه اندازی گردید. مقصود و منظور ما کافهداستانی ها حضور پررنگتر داستان و رمان و خالقان آثار داستانی در «خاطر» و «خواست» کتابخوان هاست و برای رسیدن به مقصودمان، بر بهره گیری از ابزار و شیوههای بهروز و پرنفوذ مجازی تمرکز کرده ایم. از ابتدای فعالیت مان دوازده شماره نشریه مجازی منتشر کرده و از نیمه شهریور 1395 و در آستانه دومین سالگرد انتشار «کافهداستان»، سایت «کافهداستان» را راه اندازی و معرفی کرده ایم.
اسم «کافهداستان» را برگزیدیم تا یادمان بماند که ماموریتی که برای خود تعریف کردهایم، حول محور گفتگو میگردد. گفتگو با نویسندگان و مترجمین ادبیات داستانی ایران. گفتگویی به قصد کاویدن بیشتر و عمیقتر حاصل عرقریزان روحشان و گاه معرفی بیشترشان به مخاطبانی که شاید هنوز بالقوه ماندهاند. گفتگو برای فهم بیشتر یکدیگر و برای پیداکردن راهکارهای موثر جهت گسترش ادبیات داستانیمان.
بررسی سئو سایت کافه داستان:
رتبه جهانی 3180845 تغییرات در سه ماه گذشته 700859
تعداد لینک های داخلی 6335
نکات مثبت سئو سایت کافه داستان:
موازی نمودن بارگذاری ها از میزبان های مختلف محتوا بالا 100
قراردادن CSS در ابتدای کد CSS بالا 100
کاهش تعداد درخواست ها به سرور محتوا بالا 100
کوچک سازی HTML محتوا بالا 100
حداقل نمودن تغییر مسیرها محتوا بالا 100
بکارگیری منابع از یک URL پایدار محتوا بالا 100
ابعاد دهی به تصاویر
نکات منفی سئو سایت:
تعداد کاراکتر های موجود در عنوان سایت بیش از حد مجاز می باشد،تعداد استاندارد 70 کاراکتر می باشد.
خطای صفحه 404 وضعیت بررسی صورت نگرفته است
https://keramatzade.com/What-is-the-Internet-Business
کسب و کار اینترنتی چیست؟
تعاریف زیادی از کسب و کار اینترنتی شده است. منابع مختلفی به ارائه تعریف از کسب و کار اینترنتی پرداخته اند. تنوع سایتهایی که چنین تعاریفی را ارائه داده اند چنان زیاد است که نمیتوان دلیل ارائه برخی از این تعاریف را یافت، مثلاً سایت رسمی دولت استرالیا این تعریف را از کسب و کار اینترنتیارائه داده است:
کسب و کار اینترنتی عبارت است از هرگونه کسب درآمدی از اینترنت، کسب و کار اینترنتی میتواند شامل خرید و فروش کالا در اینترنت و یا ارائه یکسرویس آنلاین بصورت غیر رایگان باشد.
گذشته از این تعاریف پراکنده در اینترنت تعریف کسب و کار اینترنتی را از متخصصین این امر جویا شده ایم.
کسب و کار اینترنتی و فروشگاه الکترونیکی چیست؟
اگرچه که واژه های کسب وکار اینترنتی و فروشگاه الکترونیکی در بسیاری از مقالات بجای یکدیگر بکار میروند. ولی بین این دو اختلاف هایی وجود دارد. فروشگاه الکترونیکی عبارت است از مکان آنلاینی، بر روی بستر وب و یا شبکه های کامپیوتری، برای خرید و فروش کالا و خدمات. هر فروشگاهی می تواند با افزودن یک ویترین مجازی آنلاین تبدیل به یک فروشگاه الکترونیکی شود.
در بسیاری از مواقع تجارت الکترونیکی به معنای تجارت اینترنتی بکار برده میشود. اما تجارت الکترونیکی میتواند شامل هر تجارتی که از تکنولوژی اینترنت برای بهبود منافع و کارایی خود استفاده کند؛ شود.
انواع کسب و کار اینترنتی
کسب و کار اینترنتی میتوانند به اشکال مختلفی ظاهر شوند.
- وب سایت ها
- فروشگاه های اینترنتی
- وبلاگها
- اکانت های شبکه های اجتماعی
1 – کسب و کارهای اینترنتی فروش محصولات و کالا های فیزیکی : مانند وب سایت دیجی کالا ، وب سایت بامیلو و . . .
2 – کسب و کار های اینترنتی فروش خدمات : سایت های فروش خدمات بلیط هواپیما و قطار و. . . مانند : وب سایت علی بابا ،
3 – کسب و کار های اینترنتی فروش محتوای آموزشی و محصولات دیجیتال : مانند وب سایت مدیران وب دات کام.
اگر شما کارشناس تغذیه هستید می توانید یک کسب و کار اینترنتی در زمنیه آموزش تغذیه و تناسب اندام و چاقی و لاغری راه اندازی کنید و با تهیه یک محصول آموزشی بنام چطوری در عرض 21 روز لاغر شوید و لاغر بمانید و با معرفی و فروش آن درآمد بسیار بالایی بدست آورید و تکنیک بازاریابی و فروش اینترنتی این محصول آموزشی شما منتشر مقاله های رایگان در مورد تغذیه و تناسب اندام در وب سایت تان است که به کسب و کارشما کمک خیلی زیادی می کند.
سرمایه اولیه برای راه اندازی و شروع کسب و کار اینترنتی
سرمایه اولیه برای راه اندازی و شروع کسب و کار اینترنتی نسبت به کسب و کار هایی که به صورت فیزیکی راه اندازی می شوند بسیار پایین است و شما می توانید با کمترین هزینه کسب و کار اینترنتی تان را راه اندازی و شروع کنید و کسب و کارهای اینترنتی هستند که به سرمایه گذاری هایی به مراتب بیشتر نیاز دارند.
در بسیاری موارد، شروع یک کسب و کار اینترنتی شبیه به شروع یک فروشگاه سنتی است. شما برای کسب و کار خود برنامهریزی خواهید کرد، منابع مالی خود را سازماندهی میکنید، محصول خود را تولید میکنید و کار میکنید. اما جنبههای منحصر به فردی جهت اجرای کسب و کارهای آنلاینوجود دارد که کارآفرینان باید در نظر بگیرند. در این مقاله می خواهیم شما را با مراحل مختلف راه اندازی کسب و کار اینترنتی آشنا کنیم.
روش های ایجاد کسب و کار اینترنتی
1- سایت فروشگاه اینترنتی
یک سایت تجارت الکترونیک یا فروشگاه اینترنتی، ساده ترین شکل کسب و کار آنلاینی است که شما میتوانید کسب درامد آنلاین خود را از آن شروع کنید. با یک سایت تجارت
الکترونیک که خود میزبان آن باشید، میتوانید محصولات و خدمات خود را به طور مستقیم و بدون هیچ واسطهای به مشتریتان بفروش برسانید.
بهترین بخش در مورد یک سایت تجارت الکترونیک، این است که میتوانید به طور مستقیم بر روی فروشگاه خود کنترل داشته باشید. شما قادر خواهید بود تقریبا تمام گزینهها را در هنگام تنظیمات سایت تجارت الکترونیک خود مانند ظاهر و نمای فروشگاه را سفارشی کنید. اما این انعطافپذیری باعث میشود این فرایند نیز بسیار پیچیدهتر شود.
بزرگترین ملاحظات شما برای سایت تجارت الکترونیک، تنظیم وبسایت خود برای ارائه بهترین تجربه کاربری میباشد. انتخاب طراحی وب صحیح مهم است، زیرا اطمینان حاصل میکند که نرمافزار سبد خرید شما برای کسب و کار شما مناسب است. بنابراین در موفقیت فروشگاه اینترنتی المانهای زیادی باید در کنار هم چیده شوند تا سایت تجارت الکترورنیک موفقی داشته باشیم. شرکت وب 24 در تمامی این مراحل شما را یاری میکند، برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می توانید صفحه طراحی سایت فروشگاهی را ملاحظه نمایید.
2- راه اندازی فروشگاه با استفاده از فروشگاه سازها
شمات می توانیئد فروشگاه اینترنتی خود را با استفاده از فروشگاه سازها راه اندازی کنید. به عنوان مثال Etsy یک فروشگاه و بازار برای ارائه، خرید و فروش، آموزش و ساخت محصولات دستساز خانگی است، راهاندازی این فروشگاه در etsy.com بسیار آسان است،
در این نوع فروشگاه، شما توانایی کمی برای سفارشی سازی طرحبندی خود دارید. با این حال مشتریان از طریق رابط کاربری Etsy خرید میکنند و آن بخش از کار که مستلزم بیرون رفتن از اداره و حتی سفر کردن است، برای تنظیمات و اجرای فروشگاه حداقل است. این ممکن است بسته به چگونگی میزان کنترل کردن شما که میخواهید برای برقراری سایت خود انجام دهید، مثبت یا منفی باشد.
Etsy سایتی برای انواع خلاقیتهاست که بر روی آیتمهای دستساز تمرکز میکند. به عبارت دیگر مانند بازارچه است که شما در آن میتوانید محصولات دستساز مختلف و متنوعی برای فروش قرار دهید و کسب درآمد کنید. البته مدلهای ایرانی چنین سایتهایی هم راهاندازی شده است و نمونه های بسیار موفقی در این زمینه داریم، به عنوان مثال وب24 سایت هایی مانند آی تی بازار ، آی تی قیمت و خانه پزشکان را در این زمینه طراحی کرده است.
3- بازارهایی مانند eBay
این فروشگاه دارای مزایای قابل توجهی است؛ در این نوع از بازارها مانند Etsy، مجبور نیستید یک وبسایت را راهاندازی کنید، فروشگاه اینترنتی خود را سفارشی سازی کنید، یا یک نرمافزار سبد خرید را انتخاب کنید، هنگامی که شما از eBay برای فروش محصولات خود استفاده میکنید همه اینها را شامل میشود.
با این حال بدین معناست که مانند Etsy، مشتریان شما باید از طریق eBay برای خرید از شما اقدام کنند، و همچنین شما کنترل کمی بر روی طرح بصری فروشگاه خود خواهید داشت، همانطور که در مورد Etsy گفته شد این مدل فروشگاه هم ممکن است دارای جنبههای مثبت و منفی بسته به نوع کسب و کار شما داشته باشد. بنابراین فروشگاه eBay سایتی است که به اشخاص اجازه میدهد محصولات خود را خرید و فروش کنند. از این رو سایت eBay فضایی را برای فروشندگان فراهم میکند که میتوانند طی مدت زمانی مشخصی محصولات نو و دست دوم خود را به حراج بگذارند. البته مدلهای ایرانی سایت شبیه eBay هم راهاندازی شده است.
نمونه های ایرانی زیادی نیز در این زمینه برای فروش کالاهای دست دوم ایجاد شده اند، مانند سایت ایسام، دیوار، شیپور و... که از طریق این سایت ها می توانید اجناس دست دوم و نو خود را بفروش برسانید و در آنها آگهی ثبت کنید.
6گام برای تغییر مدل کسب و کار اینترنتی خود
آقای تپسکات 6 گام را برای تغییر یک مدل کسب و کار مبتنی بر وب پیشنهاد کرده است که عبارتند از:
- شرح و توصیف وضعیت فعلی و نحوه ایجاد ارزش برای مشتریان
- تجزیه
- تعیین چشم انداز و نحوه ایجاد ارزش
- ترکیب بندی دوباره
- آماده کردن نقشه ارزش
- تعیین ترکیب
شایان ذکر می باشد که مدل های کسب و کار به عوامل مختلفی وابسته می باشد بنابراین شرکتی در بازار رقابت برنده می باشد که به این عوامل آگاهی کامل را داشته باشد و قابلیت انعطاف پذیری بالایی در موقعیت های پیش بینی نشده را داشته و سریعاً راهکار و استراتژی مناسب را اتخاذ کنند.
چطور موفقیت کسب و کار اینترنتی خود را اندازهگیری کنیم؟
برای رسیدن به موفقیت در هر فعالیتی باید آن را نسبت به یک معیار یا شاخص مشخصی اندازه گیری کنیم و بسنجیم.
در واقع هرکسب وکار اینترنتی برای اینکه بتواند به موفقیت برسد باید تلاش کند تا به مرور زمان این شاخصها را افزایش داده تا به هدف نهایی برسد. مسلماً دنیای کسب و کار اینترنتی هم از این قانون مستثنی نیست.
برای اندازهگیری موفقیت کسب و کار اینترنتی و بهینه سازی سایت یا هر نوع فعالیت بازاریابی یا فروش اینترنتی، شاخصهایی وجود دارد که هر کدام معنایی خاص دارند.
در ادبیات الکترونیک به این نوع شاخصها (KPI (key performance indicator یا شاخص عملکردی میگویند.
تعداد KPIها بسیار زیاد بوده و بسته به نوع فعالیت هر کسب و کار اینترنتی، از تعدادی از آنها استفاده میکند. خوبی این KPIها این است که میتوان بعضی از آنها را با هم ترکیب کرد و عدد تازه ای به دست آورد که معنایی متفاوت از اجزای سازنده خود دارد.
1- تعامل در سایت
این شاخص نشان دهنده میزان اثربخشی سایت شما در جذب مشتری های بالقوه است.
2- تعداد بازدید
این شاخص بیانگر این است که سایت شما در هر بازه زمانی (روز ، هفته، ماه) چه میزان بازدید داشته است. درواقع هر چه این عدد بیشتر باشد وضعیت سایت ما نیز بهتر است اما در بعضی موارد ممکن است ترافیک اشتباه وارد سایت ما شوند. یعنی افرادی وارد سایت ما شوند که در بازار هدفما قرار ندارند و طبیعتا خریدی هم از ما نخواهند داشت.
3- خالص بازدید
در شاخص قبلی اگر یک کاربر در دو روز متفاوت، پیاپی به سایت شما سر بزند، هر بار جزو بازدید ها به حساب می آید. اما در این شاخص هر شخص فقط یک بار به حساب می آید. یعنی اگر شخصی برای بار اول وارد سایت شما شود، جزو خالص بازدید به حساب می آید اما در دفعات بعدی اگر به سایت سر بزند، دیگر خالص بازدید تغییری نخواهد کرد.
4- نرخ بازگشت
این مقدار درصد افرادی را نشان میدهد که نسبت به کل افرادی که سایت را مشاهده کردند ، بیش از یک بار وارد سایت شما شدند. بنابراین هر چه این مقدار بیشتر باشد یعنی رضایت کاربرانی که از سایت شما بازدید میکنند زیادتره و این نشانه ی خوبی ست! چراکه بازدیدکننده بیشتر یعنی افزایش ترافیک و فروش بیشتر.
5- متوسط زمان بازدید
این شاخص به شما نشان میدهد به طور متوسط هر کاربر چه مدتی در سایت شما به گردش میپردازد؛ این شاخص یکی از نرخ های مهمی است که بیانگر میزان موفقیت در نگهداری کاربران در سایتتان میباشد. هر چه این عدد بیشتر باشد، گویای این مطلب است که مطالب و محتوای سایت شما برای مشتریان مفید و جذاب بوده است.
یکی از مهمترین نکاتی که صاحب هر کسب و کار اینترنتی در فضای اینترنت و الکترونیک باید بداند این است که ترافیک وارد شده به سایتش از چه بخش هایی وارد میشود. به عبارت دیگر کدام سایت ها یا منابع اینترنتی، کابران را به سایت او هدایت میکند.
https://keramatzade.com/What's-the-store
فروشگاه اینترنتی چیست؟
فروشگاه اینترنتی به وب سایتی گفته می شود که تعدادی کالا یا خدمات از هر نوعی را در ویترین خود عرضه می کند. مشتریان برای استفاده از آن خدمات یا کالاها می توانند به فروشگاه سفارش بدهند؛ و حتی هزینه خدمات یا کالا را به صورت آنلاین پرداخت نمایند .
برای دریافت سفارش از مشتری معمولا سیستمی به نام سبد مجازی خرید وجود دارد که می توان سفارشات را در آن ثبت نمود . سایت های پیشرفته حتی سبد خرید مشتری خود را تا مراجعه بعدی به سایت محفوظ نگه می دارند.
بنابراین مشتری در طی چند روز می تواند یک سبد خرید را تکمیل نماید و سپس هزینه ی آن را پرداخت کرده و خدمات و کالای خود را دریافت نماید . ارائه خدمات در فروشگاه های اینترنتی می تواند به صورت فیزیکی یا غیر حضوری ( مجازی ) باشند .
از خدمات فیزیکی می توان خرید کتاب، مایحتاج زندگی، موبایل و . . .را برشمرد؛ و از خدمات مجازی می توان به فروش فیلم، موسیقی و . . . اشاره نمود.مهمترین مزیت فروشگاه های اینترنتی در دسترس بودن آنهاست؛ خریدار در هر مکان و موقعیتی فقط با دسترسی به اینترنت می تواند خرید خود را انجام دهد . این روش یک نوع تغییر مدل در شیوه ی تجارت محسوب می شود؛ و برای فروشنده و مشتری سودمند می باشد . اما شروع اینتجارت هم نیاز به یک سری عوامل دارد که عدم رعایت آنها می تواند ضررهایی را در پی داشته باشد.
تاریخچه فروشگاه اینترنتی
اولین بار در سال 1991 تیم برنرز لی تجارت الکترونیک را پایهگذاری کرد و در سال 1994 که بانکداری آنلاین ایجاد شد، شرکت پیتزا هات اولین فروش اینترنتی خود را آغاز کرد در همان سال شرکت نت اسکیپ ارتباط امنیت لایه انتقال (SSL) را ابداع و ایجاد کرد و خرید اینترنتی به وسیله این پروتوکل ایجاد شد. همچنین در همان سال کمپانی آلمانی اینترشاپ(Intershop) اولین سیستم فروش اینترنتی خود را ایجاد کرد. 1995 شرکت آمازون. کام و سال 1996 شرکت ئی بی نیز فعالیتهای خود را شروع کردند
تاریخچه فروشگاه اینترنتی در ایران :
در این جا شاید برای شما سئوال باشد که فروشگاه اینترنتی در ایران از چه سالی شکل گرفته است ؟ در رابطه با این که تاریخچه فروشگاه اینترنتی در ایران دقیقا در چه سالی رقم خورده است متاسفانه اطلاعات دقیقی وجود ندارد ، اما تاریخچه وب ایران برمیگرده به سال 1372 هجری شمسی ، در سال 1373 ایران نیز به شبکه اینترنت پیوست ، نخستین رایانه که در ایران به اینترنت متصل شد مرکز تحقیقات فیزیک نظری در ایران بوده است . طراحی سایت در ایران میشه گفت از اواخر سال های 70 تا اوایل 800 شکل گرفته است
و میشه گفت حدود سال های 80 تا 85 اولین فروشگاه های اینترنتی در ایران شکل گرفته اند ، یعنی در واقع واژه فروشگاه اینترنتی از 10 تا 15 سال پیش در ایران شکل گرفته است ، یکی از اولین و بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران – دیجی کالا بوده است که در سال 1385 فعالیت خود را آغاز کرده است و در حال حاظر یکی از برگترین فروشگاه های اینترنتی در ایران است .
پس میشه گفت فروشگاه اینترنتی در ایران هنوز واژه تازه و جدیدی هست ، و در مقابل فروشگاه های واقعی بسیار جوان هست ، شاید تا این جا با برخی از جذابیت های این واژه اشنا شده باشید ، اما جذابیت و پیچیدگی اصلی این واژه را در ادامه بیشتر متوجه خواهید شد .
فروش اینترنتی چیست؟
همه ما بارها برای خرید مایحتاج روزمره زندگی به فروشگاههای مختلف مراجعه و کالاهای موردنیاز خود را با پرداخت هزینه آنها خریداری کردیم. اتفاقی که در دنیای مجازی بخصوص در یک دهه اخیر توجه بسیاری از صاحبان کسب و کارها را به خود جلب کرده، فروش اینترنتی محصولات و خدمات است.
به این تعریف توجه کنید: هرگاه فرایند سفارش به صورت آنلاین و تحویل کالا از طریق تحویل پستی انجام گرفت و هرگاه سفارش بهصورت مجازی و تحویل آن بهصورت دانلود بود ( مانند: فیلم های آموزشی و خرید نرم افزار) به آن فروش اینترنتی گفته میشود.
مزایای ایجاد فروشگاه اینترنتی
با به وجود آمدن فروشگاه های اینترنتی کار ها بسیار ساده تر شد و بازدهی خیلی بیشتر شده است ، راه اندازی یک فروشگاه در دنیای واقعی کار ساده ای نیست ،ولی راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی در دنیای مجازی در حال حاظر به مراتب ساده تر از راه اندازی یک فروشگاه واقعی هست و بازدهی نیز بسیار بالا تر هست :
برای این که با این موضوع بیشتر آشنا بشیید با چند مثال ساده این موضوع رو بررسی میکنیم :
فرض میکنیم میخواهیم با حداقل هزینه کسب و کاری را برای فروش اجناس برای یک ماه راه اندازی کنیم :
در دنیای مجازی شما با کمترین هزینه در حال حاظر میتوانید یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید :
در دنیای واقعی و حقیقی برای تهیه مکانی برای فروش اجناس شما حداقل به چند میلیون سرمایه نیاز دارید ، ولی برای را راه اندازی فروشگاه اینترنتی ، برای تهیه فضای میزبانی سایت تون تنها به چند صد هزار تومن سرمایه نیاز دارید
اگر فرض رو بر این بزاریم که با کلا یک میلیون تومان در دنیای واقعی میتوانیم مکانی رو برای فروشگاه و محل فروش خود تهیه کنیم ( که البته خودتون حتما میدونید که در ایران با چنین سرمایه ای هیچ جایی را نمیشه تهیه کرد )
شما با 100 هزار تومان یا چند هزار تومان میتوانید یک فضای مناسبی رو برای میزبانی سایتتون تهیه کنید ، این فضای میزبانی در دنیای وب مثل همان محل فروش شما هست ، با حدود یک میلیون تومان در دنیای واقعی میشه یک حداقل فضا رو میتوانیم تهیه کنیم اما با این سرمایه در دنیای مجازی میتوانیم یک فضای مناسب و نسبتا خوب تهیه کنیم ،
این برریسی هزینه ها فقط مقایسه یک مورد از هزینه های راه اندازی یک فروشگاه واقعی و فروشگاه مجازی بود ، خودتون حتما میدونید فروشگاهی که ظاهر مناسبی نداشته باشد ، اجناس مناسبی نداشته باشد نمیتواند فروش خوبی رو داشته باشد
هر هزینه ای که در دنیای واقعی وجود دارد در دنیای مجازی هم وچود دارد اما معمولا با 1/10 هزینه هایی که در دنیای واقعی میشه یک فروشگاه راه اندازی کرد در فضای مجازی میتوان فروشگاه راه اندازی کرد
بازدهی بسیار بالاتر فروشگاه های مجازی نسبت به فروشگاه های واقعی :
در فروشگاه های واقعی شما معمولا خیلی محدود هستید ، افراد خواصی مشتریان شما خواهند بود ، افرادی که محل سکونت انها نزدیک فروشگاه شما هست اکثر مشتریان شما را تشکیل میدهند و حداکثر شاید موارد محدودی مشتری از کل شهر داشته باشید
بزارید این مثال را باز تر کنیم ، اگر شهری که محل کسب و کار ، فروشگاه شما هست حداکثر 1 میلیون جمعیت داشته باشد ، معمولا حداکثر مشتریان شما در بهترین وضعیت حدود 1 میلیون خواهد بود
و اگر بخواهید در شهر های دیگر هم مشتری داشته باشید باید شعبات مختلفی را در شهر های مختلف ایجاد کنید و باز هم هزینه کنید . ولی در فروشگاه اینترنتی شما محدودیت ندارید ، اگر در ایران – تهران هستید ، علاوه بر تهران ، مشتریان شما میتوانند از کل ایران باشند ، وب سایت شما به صورت جهانی برای تمامی کاربران دنیای وب در دسترس خواهد بود ، پس حتی کل جمعیت وب میتوانند مشتری شما باشند !
اگر بخواهیم باز با امار و ارقام بررسی کنیم ، اگر هر شهری در ایران 1 میلیون جمعیت داشته باشد ، وقتی شما یک فروشگاه در تهران داشته باشید، معمولا در بهترین شرایط حداکثر مشتریان شما یک میلیون نفر خواهد بود ، اما در دنیای مجازی میتوانید از کل ایران هم مشتری داشته باشید ، ایران حدود 40 شهر دارد و اگر همانند بالا بخواهیم بررسی کنیم طبق مشتریان شما حدودا 40 میلیون هست .
کار کردن در فضای مجازی به مراتب راحت تر از کار کردن در فضای واقعی هست :
با این که کار کردن در فضای مجازی مشکلات خاص خود را دارد ولی جذابیت ها و سادگی کار کردن در دنیای مجازی خیلی بیشتر است ، به طور معمول در فروشگاه های واقعی ، تا زمانی که فروشگاه شما باز هست و پرسنل وجود دارد ، فروشگاه شما فروش دارید ، اما در فروشگاه های مجازی حتی بدون حضور پرسنل هم با سیستم اتوماسیون بسیار قوی که معمولا فروشگاه های اینترنتی دارند میتوانید به صورت 24 ساعته فروش داشته باشید ،
روند مشاهده کالا ، پرداخت و تحویل در فروشگاه های اینترنتی معمولا با استفاده از اتوماسیون فروشگاه به صورت اتوماتیک انجام میشود و نیازی به پرسنل برای انجام آن ندارید ، در صورتی که در فروشگاه های واقعی نیاز به پرسنلی برای نمایش کالا ، دریافت هزینه و تحویل دارید
میتوانید بازار جهانی را هدف بگیرید
شرکتها و فروشگاههای سنتی فقط میتوانند پذیرای تعداد محدودی مشتری در زمانهای خاصی باشند، بگذریم از اینکه خیلی از افراد اصلا خیلی از این شرکتها را نمیشناسند و از وجودشان بیاطلاع هستند. با داشتن یک وبسایت خوب، در هر لحظه صدها و حتی هزاران نفر میتوانند از فروشگاه اینترنتی شما بازدید کنند. تصور کنید اگر بتوانید کالاها و خدمات خود را به تعداد نامحدودی از افراد مشتاق معرفی کنید، تجارت شما میتواند چقدر رونق بگیرد!
البته توانایی برخوردار بودن از هزاران بازدیدکننده تفاوت زیادی با داشتن هزاران بازدید کننده دارد. برای برخوردار شدن از مزایای فروشگاه اینترنتی باید همان کارهایی را انجام دهید که شرکتهای سنتی انجام میدهند: بازاریابی و تبلیغات. باید بیاموزید چطور میتوانید ترافیک وبسایتِ فروشگاه اینترنتیخود را افزایش دهید. یکی از روشهای مؤثر و کم هزینه در این راه، استفاده از رسانههای اجتماعی برای معرفی و تبلیغ وبسایتتان است.
دسترسی به خدمات شرکت شما 24 ساعته میشود
با اینکه خیلی از فروشگاهها، پمپبنزینها و بیمارستانها خدمات 24 ساعته ارائه میدهند، اما این کار برای خیلی از کسبوکارها غیرممکن است. البته، بهتر است بگوییم این کار بدون اینترنت غیرممکن است. یکی از مهمترین مزایای فروشگاه اینترنتی این است که این امکان را برای مشتریان فراهم میآورد که هر زمانی از شبانهروز و در هر مکانی، سفارشهای خود را ثبت کنند. تصور کنید این امر چقدر میتواند برای کسبوکار شما سوددهی داشته باشد.
میتوانید در هر مکانی که دوست دارید، کار کنید
دوست ندارید زمستان در هوای سرد یا به خاطر آلودگی هوا از خانه خارج شوید؟ آیا از گرما و رطوبت در شهر خود کلافه شدهاید؟ کسبوکار اینترنتی شما را از قیدوبند مکان آزاد میکند و این امکان را برایتان فراهم میآورد که هر جا راحت هستید کار کنید. تا زمانی که ارتباط اینترنتیِ خوبی دارید، میتوانید هر جایی از دنیا که دوست دارید زندگی کرده و کسب و کارتان را مدیریت کنید. خیلی از مردم در یک قاره زندگی میکنند ولی انبار کالاهایشان در قارهی دیگری است. یکی از مهمترین مزایای فروشگاه اینترنتی این است که به شما اجازه میدهد کسبوکارتان را با سبکِ زندگیتانهماهنگ کنید و نه برعکس. البته استثناهایی هم وجود دارند. بعضی از افراد مانند جراحان، معمارها و نقاشها حتما برای انجام شغلشان به مکان خاصی نیاز دارند.