علائمی که نشان میدهد باید تغییر نگرش دهید
337 بازدیدمطالعه بیشتر ...
https://keramatzade.com/
https://keramatzade.comhttps://keramatzade.com/
https://keramatzade.comhttps://keramatzade.com/Internet-marketing
8 خطای جبران ناپذیر در بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی یا آنلاین یکی از شیوههای بازاریابی است که امروزه با گسترش استفاده از اینترنت توسط اقشار مختلف جامعه بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. اما گاهی خطاهایی در بازاریابی اینترنتی توسط صاحبان کسبوکار انجام میشود که جبرانناپذیر است و موجب شکست یک تجارت میشود. در ادامهی این مطلب با این 8 خطای جبرانناپذیر آشنا میشویم.
تعداد قابل توجهی از بازاریابان هنوز به اصولی در بازاریابی تکیه میکنند که اشتباه و گاهی خطرناک هستند و موفقیت بازاریابی اینترنتی را به خطر میاندازند. نتیجهی تکیه بر چنین اصولی این است که بازاریابان آمادگی کافی را برای اجرای استراتژیهای بازاریابی اینترنتی کسب نمیکنند و درک درستی از اولویتبندی به منظور بهبود بازگشت سرمایه ندارند. به همین دلیل است که بسیاری از کسبوکارها پیش از اینکه فرصتی برای رشد و ظهور پیدا کنند، محکوم به شکست هستند.
بسیاری از این تصورات و اصول غلط هنوز هم فراگیر هستند. در ادامه با تعدادی از این اصول نادرست آشنا میشویم. با کنار گذاشتن این خطاهای جبرانناپذیر، روی اصولی تمرکز میکنید که کسبوکار شما را به سوی رشد و پیشرفت سوق میدهد.1. مردم محصولات ما را میخرند چون ارزانتر از سایر رقباست- بازاریابی اینترنتی
ارائه محصول ارزان در بازاریابی اینترنتی
قیمتهای ارزان لزوما به معنای فروش بیشتر و افزایش معرفی محصول از طریق بازاریابی دهان به دهان نیست. در حال حاضر مردم باید از وجود کسب و کار شما مطلع باشند. وقتی کسی هنوز برند شما را نمیشناسد عرضهی محصولات ارزانتر از رقیبِ سرسختتان، نمیتواند کاری از پیش ببرد. اگر انتظار دارید با عرضهی محصولاتتان با قیمتی کمتر از فروشگاههای رقیب، سفارشهای زیادی بگیرید سخت در اشتباهید. شما باید در مورد شیوههای بازاریابی اینترنتی اطلاعات کامل بهدست بیاورید و برای رقابت با سایرین، اعتماد مشتری را جلب کنید و با بهکار بستن روشهایی که آموختهاید از عرضهی محصول ارزانتر از رقیب فراتر بروید.
اگر هنوز به درستیِ این نکته ایمان دارید، به پاسخ این سؤال فکر کنید:
بعد از اینکه هزینهها و زمان صرفشده برای معرفی وبسایت خود را محاسبه کردید، آیا باز هم میتوانید این محصول را در آینده با چنین قیمت ارزانی عرضه کنید؟
زمانی که در ابتدای کسبوکار خود فقط بر قیمت محصولات تمرکز کنید، در آینده با مشکلات بیشتری روبهرو خواهید شد. این مسئله باعث میشود طیف خاصی از مشتریان را به سوی خود جذب کنید: مشتریانی که فقط قیمت محصول برای آنها مهم است.
الکس ترنبول (Alex Turnbull)، مؤسس شرکت نرمافزاری Groove این مورد را اینطور توضیح میدهد:
«نگه داشتن مشتریانی که فقط به قیمت فکر میکنند سختتر است. این مشتریان وفاداری کمتری دارند و اگر محصول ارزانتری پیدا کنند، به سادگی آنها را از دست میدهید. علاوه بر این، اگر شما بهعنوان یک کسبوکار نوپا تلاش کنید با کاهش قیمت مشتریان را به سمت خود بکشید، یک رقیب بزرگتر میتواند با کاهش قیمتها شما را به کلی از دور رقابت خارج کند. ما یاد گرفتهایم که زمینههای مختلفی برای رقابت وجود دارد. آن چیزی که باعث میشود مشتریان به سمت ما بیایند این است که محصولات ما بهترین انتخاب هستند نه لزوما ارزانترین انتخاب. ما به مشتریانی احتیاج داریم که چیزی فراتر از قیمت، آنها را به خرید محصول ترغیب کند.»
2. باید تا جایی که میتوانیم افراد بیشتری را به سوی وبسایت خود بکشانیم
زمانی که شما برای افزایش ترافیک سایت خود هزینه میکنید و وقت میگذارید، باید به خوبی تفاوت ترافیک عادی و ترافیک صحیح را درک کنید.
کدامیک برای وبسایت شما بهتر است؟ 100 بازدیدکنندهای که به درستی هدفگیری شدهاند و در نهایت 16 نفر از آنها به مشتری تبدیل میشوند یا 1000 بازدیدکننده از اقشار مختلف که در نهایت فقط 5 نفر از آنها مشتری محصولات شما میشوند؟ چرا تلاشتان را معطوف تبلیغاتی مانند مقالههای بلند در رسانههای چاپی میکنید؟ یک اشاره به کسبوکار شما در وبسایتهای مرتبط میتواند بازدیدکنندگان واقعی و مخاطبان هدف را به سوی سایت شما بکشاند. با استفاده از این روش احتمال اینکه بتوانید مشتریان بیشتری بهدست آورید، بیشتر است. زمانی که فروش کمی دارید، بازدیدکنندگان بیشتر و افزایش کلیکهای سایت راهحل مشکل شما نیست.
ممکن است صدها هزار نفر به وبسایت شما سر بزنند اما حتی یک نفر هم خرید نکند. فرقی نمیکند چه کسبوکاری دارید و چه محصولی میفروشید، تا زمانی که بازدیدکنندگان درست و مخاطبان هدف را جذب نکنید، برای فروش بیشتر موفق نمیشوید.
3. محصولات ما بسیار باکیفیت هستند و ما نیازی به بازاریابی اینترنتی و تبلیغات نداریم
حتما از این دست جملات را زیاد شنیدهاید: محصول یا ایدهی شرکت ما فوقالعاده است. کافی است در شبکههای اجتماعی آن را تبلیغ کنیم، مطمئنا خیلی زود سر زبانها میافتد و همه خواهان محصولات ما میشوند.
اینکه انتظار داشته باشید یک محصول بین مردم فراگیر شود و به عوامل بیرونی برای فروش تکیه کنید، در کسبوکار امروزی جایی ندارد. درست است که اینترنت یک رسانهی عالی و گاهی بسیار ارزان برای تبلیغ محصولات است اما این نکته را هم در نظر داشته باشید که شما با میلیونها شرکت و وبسایت دیگر در حال رقابت هستید که هر کدام به نحوی تلاش میکنند توجه مشتریان را جلب کنند و محصول خود را بفروشند.
زمانی که شرکت اپل آیفون را به بازار عرضه کرد، با وجود اینکه محصول متفاوت و منحصربهفردی بود، میلیونها دلار برای تبلیغات و بازاریابی آن خرج کرد.
البته این بدان معنا نیست که شما روی بازاریابی دهان به دهان و فراگیر شدن محصول توسط مشتریان نباید حساب کنید. مطمئنا یک محصول عالی توجه مشتریان را جلب میکند و آنها را به بازاریابان این محصول تبدیل میکند، ولی با این حال منتظر نباشید که همین یک فاکتور شما را در برابر رقیبان پیروز کند.
به علاوه، تبلیغات دهان به دهان که توسط مشتریان محصول انجام میشود فقط میتواند مخاطبان جدید را به وبسایت شما بکشاند. چقدر احتمال دارد که آنها در اولین بازدید خود از وبسایت حتما خرید کنند؟ میانگین نرخ تبدیل فروش در چنین شرایطی بین 1 تا 3 درصد است. در واقع اینکه انتظار داشته باشیم فردی در اولین بازدید از وبسایت محصولی را بخرد مثل این است که توقع داشته باشیم اولین قرار به ازدواج منجر بشود!
وقتی یک بازدیدکننده به سایت شما سر میزند کار بازاریابی اینترنتی به اتمام نمیرسد. این تازه شروع ماجراست. در چنین شرایطی باید بازاریابی را ادامه دهید، مخاطبان را بهکار بگیرید، مشخصات منحصربهفرد محصول خود را یادآوری کنید و در تمام مراحل قیف فروش (Sales Funnel)، از آگاهیبخشی تا خرید، مخاطبان را همراهی کنید.
4. این روزها کسی ایمیلهای تبلیغاتی را نمیخواند و از ایمیل استفاده نمیکند
اگر فکر میکنید این روزها دیگر دوران تبلیغات ایمیلی به سر رسیده بهتر است این آمار را در نظر داشته باشید. به نقل از McKinsey & Company، ایمیل هنوز هم به شکل قابل توجهی روشی بسیار مؤثرتر از شبکههای اجتماعی برای جذب مشتری است. این تبلیغات ایمیلی نزدیک به 40 برابر بیشتر از مجموع تبلیغات فیسبوک و توییتر اثرگذار بودهاند، زیرا 91 درصد مشتریان در تمام ایالات متحدهی آمریکا هنوز بهطور روزانه از سرویس ایمیل استفاده میکنند. جالب است بدانید که نرخ تبدیل فروش از طریق ایمیل (یعنی کاربرانی که از طریق ایمیل جذب وبسایت میشوند) سه برابر بیشتر از شبکههای اجتماعی است و میانگین ارزش سفارش در این شرایط 17 درصد بیشتر است.
تحقیقاتی که توسط Experian در سال 2014 انجام شد نشان داد که به ازای هر یک دلار هزینه در تبلیغات ایمیلی، میانگین بازگشت سرمایه 44٫25 دلار است.
حتما در کسبوکار خود از بازاریابی ایمیلی خودکار (email automation) استفاده کنید. با استفاده از این شیوه میتوانید کمپینهای شخصیسازی شده، پویا و مقیاسپذیری ایجاد کنید که همواره بهترین نتیجه را برای کسبوکار شما به دنبال داشته باشند. در پسزمینهی این تبلیغات میتوانید پیشنهادهای هدفمند و شخصیسازیشده به مشتریان عرضه کنید، آنها را در مسیر خرید همراهی کنید و ارتباط نزدیکتری با مخاطبان برقرار کنید.
با وجود اینکه این روزها بازاریابی ایمیلی نسبت به شبکههای اجتماعی زیاد جذاب به نظر نمیرسد اما دامنهی بسیاری وسیعتری دارد، نرخ کلیک را افزایش میدهد و بیش از هر شیوهی بازاریابی اینترنتی دیگری نرخ بازگشت سرمایه دارد.
5. همین که سایت خوبی داریم کارمان به اتمام رسیده است
وقتی یک سایت خوب و شکیل برای کسبوکار خود طراحی میکنید و همکاران و کارمندان هم این نکته را تأیید میکنند، شاید فکر کنید که کار شما همین جا به پایان رسیده و باید منتظر ورود بیامان مشتریان باشید. فکر میکنید با یک سایت بینقص میتوانید هر محصولی را به مشتری بفروشید و آنها را برای خرید قانع کنید؛ اما واقعیت دقیقا برعکس آن چیزی است که فکر میکنید و در واقع کار اصلی شما تازه شروع شده است.
اگر هیچ تصمیمی برای ایجاد و ارتقای محتوای سایت ندارید و به دنبال راههایی برای جذب مخاطب از کانالهایی غیر از سایت نیستید تا ترافیک خود را افزایش دهید، تمام زحماتی که برای ساخت یک سایت خوب و جدید کشیدهاید بیفایده است.
افزایش ترافیک مؤثر و پایدار برای سایت کار سادهای نیست و نیاز به زمان و هزینه دارد. پس پیش از اینکه وبسایت خود را راه بیندازید، مطمئن شوید که برای تلاش مداوم در اجرای استراتژیهای بازاریابی، بودجه و زمان کافی اختصاص دادهاید.
و البته این تمام ماجرا نیست. همزمان باید بهطور مداوم اطلاعات کمی و کیفیِ عملکرد و بهینهسازی سایت را جمعآوری و دستهبندی کنید و از این اطلاعات در راستای دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده کنید. نرخ بازگشت سرمایه در مقابل ترافیک بهدستآمده به این بستگی دارد که وبسایت شما بتواند مخاطبان خود را به مشتری تبدیل کند.
ابزارهای زیادی وجود دارند که به کمک آنها میتوانید اطلاعات لازم را جمعآوری و تحلیل کنید و به این ترتیب در بازاریابی محصولات مشارکت کنید.
آمار و اطلاعات لازم در زمینههای زیر را حتما مورد توجه قرار دهید. برای سنجش هر کدام از این موارد ابزارهایی وجود دارد که بعضی از آنها پلنهای رایگان دارند. این ابزارها در پرانتز معرفی شدهاند.
- تجزیه و تحلیل ترافیک (Google Analytics)؛
- ایمیل (MailChimp، AWeber)؛
- بازاریابی محتوا و شبکههای اجتماعی (Buffer، Buzzsumo)؛
- بهینهسازی موتورهای جستوجو (SEMrush، Moz Open Site Explorer، Yoast)؛
- نظرسنجی، پرسشنامهها و بازخوردها (Hotjar، Qualaroo، Inspectlet، ClickTale).
این اطلاعات را ردیابی، تجزیه و تحلیل و بهینهسازی کنید و این چرخه را تکرار کنید.
6. استراتژی X برای شرکتهای دیگر اثربخش بوده پس برای شرکت ما هم مفید است
فقط به این دلیل که یک استراتژی برای یک شرکت بهخوبی عمل کرده و مفید بوده، به این معنا نیست که برای شرکت شما هم اثرگذار خواهد بود. کپی کردن سایت آمازون، برای شما یک وبسایت بزرگ مثل آمازون نمیسازد. بنابراین به این نکته توجه کنید که کپیبرداری یا الگو گرفتن از شیوهی عملکرد شرکتهای دیگر لزوما به موفقیت شما منجر نمیشود. متأسفانه شما نمیتوانید با این شیوه عملکرد خوبی داشته باشید که ایدههای دیگر سایتها را قرض بگیرید و منتظر باشید نتایج مشابه آن سایتها را بهدست بیاورید. اما چرا؟ چون شرکتها با هم متفاوتاند.
مخاطبان شما با هم تفاوت دارند. پیشنهاد ارزش شرکت شما متفاوت است. همهی عناصر تشکیلدهندهی شرکت شما با دیگر شرکتها تفاوت دارد. چشمانداز صنایعی که در آن مشغول به فعالیت هستید متفاوت است، بنابراین نباید توقع داشته باشید که نتایج یکسانی بگیرید. عملکردهای خوب لزوما برای همه جواب نمیدهد.
البته این بدان معنا نیست که شما باید همه چیز را خودتان از ابتدا امتحان کنید. برخی طراحیهای خاص در موارد متعدد امتحانشده هستند و برخی روشهای بازاریابی اینترنتی قابل تعمیم در صنایع مختلف هستند. میتوانید از این طرحها و راهکارها برای شروع کار خود استفاده کنید. اگر روشی برای یک شرکت جواب داد، برای استفاده از آن فکر کنید و لزوما منتظر نتایج مشابه نباشید.
7. همه از بازاریابی اینترنتی شبکههای اجتماعی استفاده میکنند بنابراین ما هم به آن نیاز داریم
برخی از کسبوکارها نیاز دارند تا در شبکههای اجتماعی مختلف حضور داشته باشند؛ شبکههای اجتماعی که روزبهروز به تعداد آنها اضافه میشود: توییتر، فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین، پینترست، گوگل پلاس، تامبلر، اسنپچت و … .
به این نکته توجه کنید که این شبکههای اجتماعی ممکن است همان جایی نباشند که مخاطبان هدف شما بیشتر وقت خود را میگذارند. ضمنا با ساختن پروفایل در این شبکهها شما خودتان را ملزم میکنید که در آنها فعال باشید و به آنها نظارت کنید، در غیر این صورت یک پیج فیسبوک چه فایدهای خواهد داشت وقتی مخاطب یا مشتری بالقوه متوجه میشود که تاریخ آخرین بهروز رسانی پیج مربوط به سال 90 است؟
حضور پیدا کردن در تعداد زیادی از شبکههای اجتماعی فقط اتلاف وقت و انرژی است. شما ابتدا باید بفهمید که مخاطبان هدف شما از کدام شبکهی اجتماعی بیشتر استفاده میکنند، سپس تمام تمرکز و توجه خود را معطوف همان شبکه کنید و برای تأمین محتوا و بهبود آن تلاش کنید. وقتی شبکهی اجتماعی مناسب خود را پیدا کردید، شبکههای دیگر را فراموش کنید. اگر نتوانید به خوبی از پس همهی آنها بربیایید، بهتر است که اصلا وارد آنها نشوید.
8. بدون یک استراتژی جامع میتوانیم افرادی را برای بازاریابی اینترنتی فردی استخدام کنیم
یک استراتژی مدرن بازاریابی آنلاین، در بردارندهی سیاستهای انفرادی نیست که به شکل مستقل اجرا میشوند، بلکه شامل یک رویکرد جامع است که موارد زیر را در بر میگیرد:
- پیدا کردن و درگیر کردن مخاطبان هدف از هر جایی که ممکن است حضور داشته باشند؛
- جلب توجه مخاطب با ایجاد راههای تماس مختلف به منظور افزایش اعتبار برند؛
- همراهی و هدایت مخاطبان در مراحل قیف فروش یا قیف تبدیل.
به همین دلیل است که اتخاذ یک رویکرد جامع در کمپینهای بازاریابی اینترنتی بسیار مهم است. این رویکرد به شما اطمینان میدهد که هر جزء مثل سئو، ایمیل، شبکههای اجتماعی، بازاریابی محتوا و … بخشهای دیگر را پشتیبانی و در صورت لزوم به آنها کمک میکند.
مثلا یک وبلاگ باکیفیت، سئوی سایت را بهبود میبخشد یا محتوایی باکیفیت برای ارائه در شبکههای اجتماعی و تبلیغات ایمیلی تولید میکند. استفاده از وبلاگ برای معرفی شما بهعنوان یک برند در یک زمینهی خاص، نرخ تبدیل سایت شما را بهبود میبخشد که این بهبود نرخ تبدیل به افزایش بازگشت سرمایه از طریق تبلیغات کلیکی و سایر روشهای بازاریابی منجر میشود.
اجرای سیاستهای بازاریابی منفرد بدون یک استراتژی منسجم مثل این است که به اعضای یک تیم بسکتبال بگوییم اجازه ندارند به هم پاس بدهند و انتظار داشته باشیم که هر بازیکن به تنهایی و بدون کمک سایر همتیمیها بتواند امتیاز کسب کند. به این ترتیب شما در هیچ رقابتی پیروز نخواهید شد.
نکتهی آخر
بازاریابی آنلاین یک مسئولیت دائمی و پایانناپذیر است. هر کسی که مسئولیت بازاریابی اینترنتی را بر عهده میگیرد، چه در یک شرکت کوچک باشد چه مدیر بازاریابی یک دپارتمان بزرگ، آرزو میکند که کاش یک شبانهروز بیشتر از 24 ساعت بود.
بنابراین بسیار ضرورت دارد که شما روی آنچه که بر بازگشت سرمایه تأثیر میگذارد، تمرکز کنید. بدانید که کدام روشها برای ادامهی مسیر ضروری هستند و کدام روشها فقط موجب اتلاف وقت، سرمایه و انرژی میشوند.
این چند مورد، انتظارات و توقعات غیرواقعی در بازاریابی آنلاین بودند. شما چه تجربهای در این زمینه دارید؟ آیا میتوانید مورد دیگری اضافه کنید؟
گروه تحقیقاتی و آموزشی کرامت زاده
Internet marketing
منبع : blog.kissmetrics
دانلود PDF مقاله : 8 خطای جبران ناپذیر در بازاریابی اینترنتی
مطالب مرتبط
https://keramatzade.com/Secure-Online-Investment-Trading
تجارت آنلاین سرمایهگذاری مطمئن
آیا قصد خرید یک کسبوکار آنلاین را دارید؟ همانطور که میدانید گزینههای زیادی پیشروی شماست. انتخابِ گزینهی مناسبی که بتواند منعکسکنندهی اولویتهای مورد نظر هر فرد باشد، از جمله چالشهای جدیای است که معمولاً در شروعِ یک کسبوکار آنلاین وجود دارد. برای شروع و دست به کار شدن، ابتدا لازم است شیوهای را انتخاب کنید که برای شما ملموستر باشد. در این مقاله راجع به 4 دلیل برای اینکه تجارت آنلاینسرمایهگذاری مطمئنی است، بیشتر میخوانید.
در شروع هر کسبوکار آنلاینی باید بدانیم قرار است پولمان را در کجا و برای چه مقصودی سرمایهگذاری کنیم و با این کار چه مقدار سود یا تجربه کسب میکنیم و قرار است به کجا برسیم.
در ادامه به دلایلی اشاره میکنیم که شما را ترغیب میکند به سراغ کسب و کارآنلاین بروید.
1. تجارت آنلاین ،پایین بودن هزینههای عمومی کسبوکار
اگر تجارت آنلاین به درستی راهاندازی شود، در طول کار نیز هزینهی کمتری متحمل میشوید. این مسئله بهخصوص در مواردی که هزینهای در رابطه با محصولات فیزیکی، توزیع، اجاره و موارد دیگر وجود ندارد، کاملا صدق میکند.
بدون شک، ایجاد و توسعهی محتوا از جمله موضوعاتی است که در بحث تجارت آنلاین اولویت بیشتری دارد. اگرچه تولیدِ محتوا، بهینهسازی برای موتورهای جستوجو (SEO)، رسانههای اجتماعی و دیگر کانالهای بازاریابی، نیازمند صرف هزینه و زمان هستند، اما در مقایسه با شرکتهای غیر مجازی به منابع بسیار کمتری نیاز دارند.
بدون شک، کاهش هزینهها اغلب منجر به سوددهی بیشتر هم میشود. هزاران روش منحصربهفرد در تجارت آنلاین وجود دارد که از طریق کاهش دادن هزینهها موجب جذابیت بیشتر این نوع کسبوکار میشود.
2. تجارت آنلاین ،بالا بودن انطباقپذیری با نیازهای بازار
بازاریابی یکی از مهمترین مؤلفهها در هر کسبوکاری است. یکی از دلایل جذابیت بازاریابی آنلاین این است که امکان ردیابی و ارزیابی میزان برگشتِ سرمایه در این شیوه وجود دارد، درحالی که معمولا در تجارت آفلاین امکان دسترسی به این موارد به سرعت و سهولت امکانپذیر نیست. در واقع با بهرهگیری از ابزارها و دادههای در دسترس، میتوانید خیلی سریع خود را با شرایط وفق دهید و هر زمان که لازم باشد، استراتژی خود را تغییر دهید.
اگر شما دو ایدهی جذاب و خوب دارید، اما نمیدانید کدام یکی بهترین گزینه است، پیشنهاد میکنیم هر یک از بخشهای تبلیغات، سیستم ارسال انبوه ایمیل، صفحات و فرمهای فروش و دیگر موارد را تقسیم کنید و با یکی از روشها و استراتژیهای انتخابیِ خود امتحان کنید.
با استفاده از سرویس گوگل آنالیتیکس در گوگل که آمار بازدیدکنندگان یک وبسایت را نشان میدهد، میتوانید میزان تغییرات واقعی و علاقهی مشتریان را ارزیابی کنید و هرگاه احساس کردید یکی از استراتژیها کارایی ندارد به سراغ روش بعدی بروید. اگر تعداد بازدیدکنندگان پایین است، با استفاده از چند ترفند آن را افزایش دهید.
خوشبختانه امروزه، به لطف افزایش تبلیغات در رسانههای اجتماعی، هدف قرار دادن یک جمعیت خاص به کار سادهای تبدیل شده است. بنابراین، بهتر است جمعیتِ هدف را شناسایی کنید و سپس خدمات و محصولات خود را به مخاطبانِ علاقهمند، ارائه دهید.
کانالهای بازاریابی زیادی وجود دارد که میتوانید از مزایای آنها استفاده کنید. وبلاگها، پادکستها، فیلمها و رسانههای اجتماعی، ارسال انبوه ایمیل و استفاده از کاغذ سفید (سندی که برای راهنمایی خوانندگان در درک یک مسئله، حل یک مشکل و یا اتخاذ یک تصمیم تدوین میگردد)، کتابهای الکترونیکی و خیلی چیزهای دیگر از جمله مواردی است که در معرفی و توسعهی تجارت آنلاین خود، میتوانید از آنها استفاده کنید.
بهطور خلاصه، همهی این عوامل کمک میکنند تا در کسبوکار آنلاین خود سازگاری بیشتری با نیازهای بازار داشته باشید. در تجارت آنلاین، خیلی سریع میتوانید مشخص کنید کدام روش درست عمل میکند و کدام کارآیی ندارد و بر همین اساس استراتژی خود را مطابق با هدف بهسرعت تغییر دهید.
3. تجارت آنلاین ،انعطافپذیری بیشتر
در کسبوکارهای آفلاین، باید فضایی حقیقی برای فروش محصول داشته باشید. هرچند داشتن فضای حقیقی مزیتهایی دارد، اما بالا بودن میزان انعطافپذیری در کسبوکارهای آنلاین برای بسیاری از سرمایهگذاران و کارآفرینان جذابیت بیشتری دارد.
در کسب و کار آنلاین، حتی میتوانید از خانه هم کار خود را انجام دهید. در واقع در تجارت آنلاین هرکجای دنیا که باشید میتوانید به کارتان برسید، فقط کافیست به اینترنت دسترسی داشته باشید. شاید کسب درآمدهای بیدردسر برای بسیاری از افراد تنها یک رؤیا باشد، اما برخی در واقعیت، به آن دست یافتهاند.
اگر تجارت آنلاین بهدرستی طراحی و برنامهریزی شده باشد، ممکن است شما نیازی به استخدام کارمند هم برای حفظ و نگهداری، پشتیبانی و حتی توسعهی زیرساختهای آن نداشته باشید و حتی زمان زیادی را نیز به کسبوکار آنلاین خود اختصاص ندهید.
بدین ترتیب، کسبوکارهای آنلاین محبوب آن دسته از فعالان اقتصادی خواهد بود که تمایل به سرمایهگذاری در حوزههای مختلف دارند و یا اینکه در جستوجوی مشاغلی هستند که با انعطافپذیری بیشتر به آنها امکان دهد تا وقت بیشتری را در کنار خانواده بگذرانند.
4. تجارت آنلاین ،پایین بودن ریسک سرمایهگذاری
یک سرمایهگذار زیرک، کاری نمیکند که آیندهی تجارت آنلاین خود با خطر مواجه شود. شما در هر زمان لزوما برنده نیستید، اما با سعی و تلاش میتوانید اقدامات پرخطر و ریسک سرمایهگذاریهای غیرمعقول را کاهش دهید.
در بسیاری از بخشها، کسبوکار آنلاین در مقایسه با تجارت آفلاین ریسک کمتری دارد. از آنجایی که میزان سازگاری و انعطافپذیری در تجارت آنلاینبسیار بالاست، معمولا راهاندازی آن نیز هزینهی زیادی ندارد. گاهی میتوان کسبوکاری شکستخورده را در مدت زمان کوتاهی به سوددهی رساند.
اصلا قصد نداریم بگوییم، امکان شکست در تجارت آنلاین وجود ندارد، بلکه منظور ما این است که در این شیوه هر زمان احساس خطر کنید، میتوانید استراتژی کار را بهسرعت تغییر دهید و از اول شروع کنید. راههای زیادی برای کسب درآمد آنلاین وجود دارد و یافتن مناسبترین راه فقط از طریقِ تجربه امکانپذیر است.
خرید و فروش کسبوکارهای آنلاین بسیار سادهتر از آن چیزی است که در تصور شما وجود دارد. جزئیات زیادی برای فروش کسبوکاری وجود دارد که نیازمند فضای جغرافیایی و عملیاتیِ پیچیدهتری است. از آنجایی که این مدل تجارت وابسته به یک نقطهی جغرافیایی نیست، انرژی کمتری نیز برای حفظ و نگهداری آن صرف میشود و درنتیجه، سرمایهگذاران زیادی جذب کسبوکارهای آنلاینی میشوند که بسیار سودآور هم باشد.
در تجارت آنلاین انرژی کمتری صرف انجام ریزهکاریهای حقوقی برای سرمایهگذاری میشود و به همان نسبت نیز ریسکپذیری آن پایینتر است.
آغاز یک کسبوکار جدید در مقایسه با خریداری یک کسبوکار موجود
اکنون شما این شانس را داشتهاید که اصول ابتدایی و مزیت سرمایهگذاری را در تجارت آنلاین یاد بگیرید. اگرچه، احتمالا هنوز در مورد شروعِ کار تردید دارید و نمیدانید بهترین گزینه، خرید تجارت آنلاین است که از قبل وجود داشته یا راهاندازی یک نمونهی جدید؟
راهاندازی یک تجارت جدید نیازمند زمان و سرمایهی قابلتوجهی است و همانطور که میدانید موفقیت در هر کاری به دانش و تجربهی شما در آن رشته بستگی دارد. نداشتن تجربه و شناخت از شیوهی کار، گاهی باعث میشود افراد بر روی یک شیوهی خاص تعصبِ بیجا داشته باشند که گاهی همین جانبداری یکسویه، موجب از بین رفتن فرصتهای بالقوه میشود.
دلایلی که در ادامه به آنها اشاره شده است، نشان میدهد چرا خرید تجارت آنلاینی که از از قبل موجود است، تصمیم بهتری است:
- کسبوکاری که از قبل راهاندازی شده و به سوددهی رسیده است، در واقع امتحان خود را پس داده و مجبور نیستید زمانی را برای تست کردن، تجربه کردن و پیدا کردن راهتان به سوی سودآوری صرف کنید.
- وقتی به عنوان یک فرد جدید وارد کار میشوید، بهتر میتوانید اشتباهات مدیر قبلی را متوجه شوید و با روشهای خاص خود، بهدنبال رفع اشکالات و خطاهای فعلی میروید.
- میتوانید دانش و تجربهی کافی برای ادامهی کار را از همین کسبوکار فعلی به دست بیاورید.
- سطح تجارت متناسب با میزان دارایی شما تعریف میشود.
و در پایان
در این مقاله سعی کردیم دلایلی را با شما در میان بگذاریم که نشان میدهد کسبوکار آنلاین، سرمایهگذاری مطمئنی است.
هر کارآفرین و سرمایهگذار در ابتدا باید در ابتدا بررسی کند که چقدر زمان دارد و سرمایهای که میتواند برای این کار در نظر بگیرد، چقدر است.
همانطور که پیش از این نیز گفته شد، انطباقپذیری و انعطاف در کسبوکارهای آنلاین بسیار بالاست. خرید کسبوکار آنلاینی که از قبل وجود داشته است، مزایای زیادی دارد و از طرف دیگر این شیوه از تجارت آنلاین، به شما امکان میدهد از منابع موجود بهترین نتیجه را کسب کنید.
گروه تحقیقاتی و آموزشی کرامت زاده
Secure Online Investment Trading
برگرفته از: entrepreneur.com
دانلودpdf مقاله :تجارت آنلاین سرمایهگذاری مطمئن
مطالب مرتبط
https://keramatzade.com/Family-businesses
مزیت کسب و کارهای خانوادگی
برای بسیاری از افراد «کسب و کارهای خانوادگی» معادل یک شرکت کوچک یا شاید متوسط است که بهصورت محدود فعالیت دارد و با مشکلاتی مانند «چه کسی رئیس باشد؟»، سروکار دارد. اگرچه کسب و کارهایی که «مامان و بابا»ها راه میاندازند کموبیش چنین ویژگیهایی دارند، اما نباید از قدرت غولهای تجاری دنیا که مدیریت خانوادگی دارند، غافل شد. پژوهشی در دانشگاه پلیتکنیک مونترال مبتنی بر بررسی 149 کسب و کار خانوادگی با درآمدی بیشتر از یک میلیارد دلار، نشان داد: کسب و کارهای خانوادگی در دوران رونق اقتصادی نسبت به کسب و کارهای دیگر درآمد بیشتری خلق نمیکنند، اما در دوران رکود و بحران عملکرد بسیار بهتری دارند. همچنین در درازمدت و در چرخهی بین 1997 تا 2009 عملکرد مالی کسب و کارهای خانوادگی بهتر از کسب و کارهای دیگر بوده. با ما همراه باشید تا از دلایلی که منجر به این تفاوت در عملکرد میشوند، آگاه شوید.
30 درصد از فروش سالانهی شرکتهایی که بیش از یک میلیارد دلار فروش دارند، توسط چنین شرکتهایی ایجاد میشود. از جملهی این شرکتها میتوان به والمارت، سامسونگ، تاتا (Tata) و شرکت خودروسازی پورشه اشاره کرد که بهتر است بدانید اینگونه شرکتها در حال گسترش روزافزون هستند. نوع مالکیت منحصربهفرد کسب و کارهای خانوادگی در درازمدت، مسیر حرکت مشخص و معینی ایجاد میکنند که دیگر کسب و کارهای رایج معمولا از آن بیبهرهاند، اما دانش اندکی دربارهی دلیل تفاوت کسب و کارهای خانوادگی با کسب و کارهای دیگر وجود دارد. برخی پژوهشها نشان میدهند کسب و کارهای خانوادگی در درازمدت بهتر از کسب و کارهای دیگر عمل میکنند، درحالی که برخی پژوهشها، عکس این را نشان دادهاند.برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه دانشگاه پلیتکنیک مونترال، پژوهشی روی شرکتهای خانوادگی در کشورهای مختلف از جمله ایالات متحده، کانادا، فرانسه، اسپانیا، پرتغال، ایتالیا و مکزیک با درآمد بیش از یک میلیون دلار انجام داد. سهام چشمگیری از این کسب و کارها، نه لزوما اکثریت، متعلق به یک خانواده بود و اعضای خانواده در هیئت مدیره و همچنین در مدیریت شرکت نقش فعالی داشتند. روشهایی که این دو نوع از شرکتها برای موفقیت خود استفاده کردهاند و عواملی که عملکرد آنها را تحت تأثیر قرار میدهد، مورد بررسی قرار گرفته است.
این پژوهش به این نتیجه رسید که کسب و کارهای خانوادگی بر استقامت و انعطاف نسبت به عملکرد تمرکز بیشتری دارند. اینگونه کسب و کارها درآمد چشمگیر دوران رونق را برای افزایش توانشان در گذر از روزهای سخت ذخیره میکنند. مدیرعامل یک کسب و کار خانوادگی به همان محرکهای مالی یک مدیرعامل کسب و کار غیرخانوادگی اهمیت میدهد، اما تعهدات خانوادگی باعث میشود تصمیمهای راهبردی متفاوتی بگیرد. مدیر یک کسب و کار خانوادگی با دید بلندمدت 10 تا 20 ساله و با در نظر گرفتن ثمرات کسب و کار برای نسل بعد، تصمیمگیری میکند. همچنین این مدیران در زمینهی مدیریت بحران بهتر از حوزهی بهرهگیری از فرصتها عمل میکنند.
کسب و کارهای خانوادگی میتوانند در برنامه ریزی و مدیریت درازمدت الگو باشند. این پژوهش نشان داد: برخی از کسب و کارهای غیرخانوادگی از روشهای مدیریتی کسب و کارهای خانوادگی تقلید میکنند. همانطور که پیشتر بیان کردیم کسب و کارهای خانوادگی در دوران خوب اقتصادی ضعیفتر از دیگران و در بحرانها پیشقراول هستند.
اکنون به دلایل استقامت و انعطافپذیری بیشتر کسب و کارهای خانوادگی میپردازیم. این پژوهش 7 دلیل را شناسایی کرد.
1. کسب و کارهای خانوادگی ،در سختیها و در خوشیها مقتصد و صرفهجو هستند
یک کسب و کار خانوادگی را میتوان از دفتر مرکزی آن شناخت! برخلاف بیشتر شرکتهای بزرگ چندملیتی، این کسب و کارها دفتر لوکسی ندارند. به قول مدیرعامل یکی از کسب و کارهای خانوادگیِ مورد بررسی در این پژوهش: «راحتترین درآمد، پولی است که خرجش نکردیم!» شرکتهای بسیاری به دنبال اعطای سهام به مدیران و کارکنان هستند تا مشکلات ناشی از رویهی رایج کارفرما-کارمند را کاهش دهند، اما کسب و کارهای خانوادگی چون سرمایهی شرکت را سرمایهی خانواده میدانند، تلاش میکنند داراییشان را نگاه دارند. با بررسی عملکرد مالی شرکت در یک چرخهی اقتصادی، مشاهده میکنید کسب و کارهای خانوادگی که با ساختار مالی سادهتری دوران بحران را پشت سر گذاشتهاند، زیان کمتری متحمل شدهاند.
2. کسب و کارهای خانوادگی ،در صرف هزینههای کلان بسیار محتاط هستند
کسب و کارهای خانوادگی نسبت به هزینههای کلان بسیار با احتیاط تصمیم میگیرند. به قول مدیرعامل یک کسب و کار خانوادگی: «ما یک قانون طلایی داریم! بیشتر از دخلمان خرج نمیکنیم». این قانون ظاهرا بسیار معقول و منطقی به نظر میرسد، اما در واقعیت کمتر مدیرعاملی در کسب و کار غیرخانوادگی به آن توجه میکند. بهطور مثال اگر درآمد خالص یک کسب و کار خانوادگی سالانه، 450 میلیارد تومان باشد، تلاش میکنند مخارج سالانهشان را زیر 400 میلیارد تومان نگاه دارند و باقیماندهی این پول را برای روز مبادا ذخیره کنند.
در بیشتر کسب و کارهای خانوادگی برای تصمیم گیری دربارهی پروژههای کلان، نخست سودآوری خود پروژه بررسی میشود و سپس با پروژههای دیگر که از نظر هزینه با معیارهای مالی شرکت همخوانی دارند، مقایسه میشود. بنابراین به دلیل این سختگیری و تمایل به سرمایه گذاری در پروژهها بااطمینان بالا، در دوران رونق اقتصادی فرصتهای خوبی را از دست میدهند، اما در مقابل در بحرانها کمتر زیان میکنند؛ زیرا از پروژههای با ریسک بالا که ممکن است تبدیل به «چاه ویل» شوند، اجتناب میکنند.
3. کسب و کارهای خانوادگی ،بدهیهای اندکی دارند
میزانی از بدهی معقول و متناسب، یک نکتهی مثبت بهشمار میرود؛ زیرا باعث میشود اهرمهای مالی، خلق ارزش را بیشینه کنند. درحالی که کسب و کارهای خانوادگی نسبت به بدهی با احتیاط رفتار میکنند. بدهی باعث میشود در دشواریها آزادی عمل کمتری داشته باشید و به معنای رجوع به سرمایهگذارانی خارج از خانواده است. در پژوهش پیشگفته در طی سالهای 2001 تا 2009، بدهی به طور متوسط 37 درصد سرمایهی شرکتهای خانوادگی را تشکیل میدهد. این رقم برای شرکتهای دیگر 47 درصد است. در نتیجه کسب و کارهای خانوادگی مجبور به پرداخت هزینههای هنگفت برای بقا در دوران رکود نشدند. به نقل از یکی از مدیران کسب و کار خانوادگی: «ما با جسارت پولدار نشدهایم! در حقیقت ما خیلی محتاطانه پولمان را به جای سپردن به بانکها درون شرکت نگه میداریم».
4. کسب و کارهای خانوادگی ،زیرمجموعهی کوچکتر و کمتری دارند
اجتناب از توسعه و دگرگونی با خرید شرکتهای مختلف شاید سختترین کار یک مدیر باشد. کسب مالکیت شرکتهای جدید و افزودن زیرمجموعهها با مخاطرهی بسیار همراه است، اما فرصتهایی هم به دنبال دارد. کسب و کارهای خانوادگی بیشتر به شرکتهای کوچک در نزدیکی پایگاه اصلیشان و توسعهی جغرافیایی طی قرادادهایی ساده تمایل دارند. این اصل یک استثنا دارد؛ زمانی که اعضای خانواده به این نتیجه برسند که بخش سنتی نیازمند تغییرات ساختاری و حتی توسعه است یا باور داشته باشند بدون همراهی با بدنهی صنعت، بقای درازمدت آنها به خطر میافتد. اما شرکتهای خانوادگی معمولا معاملهگرهای فعالی نیستند و رشد طی یک روند طبیعی و شراکت را به خرید شرکتهای دیگر ترجیح میدهند. مدیر منابع انسانی یک کسب و کار موفق خانوادگی به ما گفت: «ما علاقهای به خرید شرکتهای بزرگ نداریم؛ روند یکپارچهشدنشان پرمخاطره است و کافی است در زمان اشتباه اقدام کنید تا صاحب یک شرکت در معرض سقوط شوید. علاوهبر آن ممکن است مجبور شوید فرهنگ شرکت را جایگزین کنید».
5. کسب و کارهای خانوادگی ،بسیاری از آنها تنوع و گوناگونی شگفتانگیزی دارند
تعداد زیادی از کسب و کارهای خانوادگی مانند میچلین و والمارت در طول سالها بر هستهی نخستین فعالیتشان تمرکز کردهاند. با اینکه تجربه نشان داده است ایجاد تنوع در سطح فردی سادهتر از اقدام آن در سطح کلان مانند شرکت است. بسیاری از کسب و کارهای خانوادگی از جمله کارگیل (Cargill)، تاتا و الجی نسبت به شرکتهای دیگر زمینهی فعالیت بسیار متنوعتری دارند. در مطالعهی انجام شده، 46٪ کسب و کارهای خانوادگی از تنوع چشمگیر برخوردار بودند ولی تنها 20٪ کسب و کارهای غیرخانوادگی زمینهی فعالیت متنوع داشتند. برخی از آنها طی یک روند طبیعی وارد زمینهی فعالیت جدیدی شدهاند؛ برخی دیگر شرکتهای جدید را خریدهاند و فعالیتشان را حول این شرکت (با زمینهی فعالیت متفاوت) جدید توسعه دادهاند. مدیران کسب و کارهای خانوادگی معتقدند تنوع و گوناگونی در دوران رکود روشی کلیدی برای حفظ سرمایهی خانواده است.
6. کسب و کارهای خانوادگی ،جهانیتر هستند
کسب و کارهای خانوادگی جاهطلبی زیادی برای شناخته شدن در خارج از مرزها دارند. آنها نسبت به کسب و کارهای غیرخانوادگی درآمد بیشتری از فروش خارجیشان کسب میکنند. البته توسعهی این کسب و کارها در خارج از مرزها، روندی طبیعی دارد یا ناشی از خرید شرکتهای کوچک محلی است که گردش مالی بالایی ندارند. همچنین کسب و کارهای خانوادگی برای نتیجهگرفتن از یک بازار جدید بسیار شکیبا هستند. مدیرعامل یکی از کسب و کارهای بزرگ جهانی معتقد است «ما بدون پذیرش زیان داخلی طی 20 سال گذشته، نمیتوانستیم به یک کسب و کار پیشرو در جهان تبدیل شویم».
7. نیروهای با استعدادشان را بهتر حفظ میکنند
ماندگاری کارکنان در کسب و کارهای خانوادگی بیشتر و بهتر از کسب و کارهای غیرخانوادگی است. رهبران کسب و کارهای خانوادگی برای مزیتهای همکاری طولانیمدت از جمله اعتماد بیشتر، شناخت بهتر کارکنان و تصمیمهای آنان و فرهنگ قویتر ارزش قائلند. کسب و کارهای خانوادگی ویژگیهایی مشابه «سازمانهای با قابلیت اعتماد بالا» دارند. در این سازمانها همکاری بلندمدت کارکنان متخصص منجر به خلق تیمهای کاری پویا و کارآمد و یک الگوی فکری جامع میشود که به تحقق اهداف کمک میکند. مدیرعامل یکی از کسب و کارهای موضوع پژوهش مذکور میگوید: «شاید باهوشترین کارکنان را نداشته باشیم، اما آنها کارشان را بهتر از هر کسی بلدند و هنگام بروز مشکلات، کل تیم به سرعت واکنش نشان میدهند».
جالب است که کسب و کارهای خانوادگی برای حفظ کارکنان کمتر به محرکهای مالی تکیه میکنند. آنها بر خلق فرهنگ تعهد و تحقق اهداف، اجتناب از تعدیل نیرو در دوران رکود، سپردن جایگاههای بالا به اعضای دورن سازمان و سرمایهگذاری روی افراد تأکید میکنند. کسب و کارهای خانوادگی نسبت به کسب و کارهای دیگر هزینهی بیشتری را صرف آموزش کارکنان میکنند.
با آزمون این 7 اصل متوجه هماهنگی و همافزایی آنها خواهید شد. تحقق یکی از آنها، پیگیری بقیهی آن را سادهتر میکند. صرفهجویی و بدهی اندک احتمال تعدیل نیرو را کاهش و در نتیجه ابقای نیروی کار را تقویت میکند. توسعهی جهانی منجر به تنوع و کاهش ریسک میشود. خرید شرکتهای کمتر به معنای بدهی کمتر است. پول پساندازشدهی ناشی از صرفهجویی را میتوان با دقت و احتیاط در صرف هزینههای کلان، در موارد مناسب سرمایهگذاری کرد. این اصول در خلاء عمل نمیکنند، بلکه هر یک دیگری را تقویت میکند.
مدیران کسبوکارهای خانوادگی از وجود رقبایی که دست به انتخابهای شگفتانگیز و تصمیمگیریهای مخاطرهآمیز میزنند، آگاهند. آنها میدانند که احتیاط بیش از حد باعث میشود برخی فرصتها را از دست بدهند، اما امیدوارند در گذر زمان و با تغییر چرخهی اقتصادی و گذر پیوسته از رونق به رکود، درآمد بیشتری خلق کنند.
تکرار این چرخهها سریعتر شده است. با ادامهی این روند استراتژی تمرکز بر انعطاف و استقامت که در کسب و کارهای خانوادگی جاری است، هواداران بیشتری پیدا میکند. در اقتصاد جهانی امروز که بحرانها یکی پس از دیگری رخ میدهند، پذیرش درآمد کمتر در دوران رونق برای تضمین بقا در دوران رکود، ترفندی است که مدیران با خشنودی آن را بهکار میبندند.
گروه تحقیقاتی و آموزشی کرامت زاده
Family businesses
منبع : hbr
دانلودpdf مقاله :مزیت کسب و کارهای خانوادگی
مطالب مرتبط
https://keramatzade.com/What-is-the-secret-of-success-for-small-businesses-
4 راز موفقیت کسب و کارهای کوچک
سیستم مدیریت کسب و کار در ایالات متحده در سراسر جهان تحسین میشود و خیلی از کشورها سعی در تقلید از آن دارند. دو خصوصیت برجستهی این سیستم اشتیاق برای ساختن آیندهای بهتر و تمایل به تغییر در راستای رسیدن به آن هدف هستند. هیچ جامعهای به این اندازه در ایجاد کسب و کارهای جدید جرئت و جسارت ندارد. ما گاهی انقدر غرق در ایدهها و افکار خودمان میشویم که فراموش میکنیم باید اصولی ابتدایی را از دیگران بیاموزیم و چه چیزی مهمتر از آموختن اصول مدیریت از بزرگترین و موفقترین شرکتهای جهان است.
بسیاری از کارآفرینان حتی بدون آموزش دیدن، از نظر فنی در زمینهی فعالیت خود متخصص هستند و اصول مدیریتی را هم خوب میشناسند. در اینجا منظور ما از «مدیریت»، بخشی از کسب و کار است که به تخصصهای فنی مربوط نمیشود، بلکه بیشتر به فعالیتهای پشت صحنه میپردازد. علت ناموفق بودن کسب و کارهای کوچک، در همان سالهای ابتدایی، عدم مدیریت صحیح است. علت ناموفق بودن آنها ضعف در محصولات یا خدمات نیست، بلکه به نبود مدیریت صحیح در پشت صحنه مربوط میشود.
بهمحض اینکه کسب و کاری رشد کرد و به سطح خاصی رسید، تکنیکهای مدیریتی باید تغییر کند، در غیر این صورت کسب و کار مورد نظر با مشکل مواجه خواهد شد. این سطح برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک داشتن حدود 5 تا 15 کارمند و فروش سالانهی 1 تا 3 میلیارد تومان است. گاهی این مبلغ بیشتر و گاهی هم کمتر است، با این حال، وقتی کسب و کارهای کوچک به این مرحله میرسند، صاحب آن کسب و کار باید تغییر کند و به جای مدیریت محصولات، مدیریت انسانها را بر عهده بگیرد و از متخصص فنی به متفکر راهبردی تبدیل شود. این امر یعنی ایجاد تغییر در بسیاری از عادات و همه میدانیم این کار آسان نیست، اما اگر مدیر نتواند رشد کند، باید شاهد عدم موفقیت در کسب و کارهای کوچک خود باشد.
کسب و کارهای کوچک موفق چه تفاوتی با کسب و کارهایی ناموفق دارند؟
مهمترین مزیت آنها نسبت به کسب و کارهای کوچک ناموفق این است که مدیرانشان خصوصیات فردی خود را به هدف پیشرفت در کسب و کارشان تغییر داده و بهبود بخشیدهاند. در کل، آنها نگاه مثبتی به کسب و کارشان و زندگی در معنای کلی آن دارند.
بیست سال دیگر از کارهایی که در زندگی انجام ندادهاید بیشتر پشیمان خواهید شد تا از کارهایی که انجام دادهاید. پس بادبانها را بکشید و از بندر امن دور شوید. کشتی خود را به دل باد بسپارید تا سرزمینهای جدید کشف کنید و رؤیاها در سر بپرورانید.
– مارک تواین
موفقیت در کسب و کارهای کوچک ناشی از ثابت قدم بودن مدیران آنهاست.
اگر بدون کار و تلاش بهدنبال موفقیت میگردید، به فرهنگ لغات مراجعه کنید.
– ماری بی. اسمیت
آنها مدیران صبوری هستند.
کارآفرینان موفق افرادی هستند که بین مانع و فرصت تفاوتی قائل نمیشوند، بلکه از هر دوی آنها به نفع خود استفاده میکنند.
– ویکتور کیام
آنها پشتکار دارند.
بسیاری از شکستهای دنیا به این دلیل است که افراد هنگام تسلیم شدن نمیدانستند چقدر به موفقیت نزدیک شده بودند.
– توماس ادیسون
دومین نکته این است که صاحبان کسب و کارهای کوچک موفق، از ابتدا طرحی تجاری و راهبردی برای کسب و کارشان طراحی میکنند که بهوضوح مفهوم کسب و کار، رسالت و فلسفهاش را توضیح میدهد. در این سندِ مکتوب، آنها اهداف شخصی را در کنار اهداف تجاری تعیین میکنند و زمان مشخص و استراتژیهایی برای رسیدن به آن اهداف در نظر میگیرند.
سومین راز موفقیت کسب و کارهای کوچک این است که صاحبان آنها ساختاری سازمانی توسعه دادهاند که مانند دستگاهی کار میکند که به خوبی روغنکاری شده است. این ساختار، بههمراه تمامی سیاستها و روالهایش، تمام افرادی را که نقشی در کار دارند، تشویق میکند تا نهایت تلاششان را انجام دهند و برای افرادی که کارشان را به بهترین نحو انجام میدهند پاداش در نظر میگیرد و افرادی که رفتارهای مورد انتظار را از خود نشان نمیدهند، تنبیه میکند. جایگاه، وظایف و مسئولیتها کاملا مشخص و به افراد مورد نظر منتقل شدهاند و عملکرد آنها بهطور منظم بررسی میشود. آموزش، برنامههای توسعهی شغلی و طرحهای مربوط به پاداشها به شکلی طراحی شده است که تمامی افراد را به بالاترین حد مشارکت تشویق میکند. مدیران کسب و کارهای کوچک موفق، کارمندان و شرکایشان را ارزشمندترین دارایی خود میدانند.
چهارمین و آخرین راز موفقیت کسب و کارهای کوچک، توسعهی سیستمهای پشتیبانی عملیاتی است. این سیستمها میتوانند مالی یا غیرمالی، دستی یا خودکار باشند و هدف آنها، پشتیبانی از تمامی فعالیتهای سازمان و کارآمد کردن آنهاست. اگر این سیستمها خوب طراحی شده باشند، میتوانند مدیران را از بار بسیاری از فعالیتهای روزانه خلاص کنند و به آنها زمان بیشتری برای رسیدگی به طرحهای راهبردی بدهند. اطلاعات به دست آمده از این سیستمهای ردیابی، اطلاعاتی حیاتی دربارهی فروش، نقدینگی و دیگر اطلاعات مالی هستند که به مدیران مربوطه برای گرفتن بهترین تصمیمات در اسرع وقت کمک میکنند. آنها قبل از اینکه خطری در سیستم دیده شود، به مدیران اخطارهای لازم را میدهند.
بهطور خلاصه، چهار راز موفقیت کسب و کارهای کوچک به شرح زیر هستند:
1. صاحبان کسب و کارهای موفق، رفتارهای مثبت، تعهد، صبر و پشتکار را در خود ایجاد کردهاند.
2. یک طرح تجاریِ صحیح و راهبردی وجود دارد.
3. ساختاری سازمانی ایجاد شده است که افراد را تشویق میکند نهایت تلاششان را در وظایف محولهی خود انجام دهند.
4. از سیستم پشتیبانی عملیاتی استفاده میشود که عملکردها را ردیابی و مدیران ارشد را از بار فعالیتهای کوچک روزانه خلاص میکند، در حالی که اطلاعات مهمی برای مدیریت صحیح کسب و کار در اختیارشان قرار میدهد.
طرح تجاری موفق چیست؟
کسب و کارهای موفق در چارچوب برنامهریزیشدهای فعالیت میکنند. طرح تجاری که به موفقیت در کسب و کارهای کوچک منجر میشود، معمولا برای دو یا سه سال نوشته میشود. این طرح، رسالت شرکت را در خدماترسانی به مشتریانش توضیح میدهد. نقاط قوت شرکت را در تجارت و بازاریابی تجزیه و تحلیل میکند. نقاط ضعف را پیدا و راههای غلبه بر آنها را شناسایی میکند. بازار هدف و استراتژیهای قیمتگذاری را مشخص میکند. همچنین استراتژیهای همکاری یا مشارکت با دیگر کسب و کارها را شناسایی میکند که برای رسیدن به موفقیت حیاتی هستند. این طرح دیگر موقعیتهای حیاتی برای سلامت و موفقیت در کسب و کارهای کوچک در بلندمدت را نیز به خوبی توضیح میدهد.
با داشتن طرح تجاری دقیق و حسابشده، شانس رسیدن به موفقیت در کسب و کارهای کوچک بسیار زیاد است. بدون داشتن یک طرحی تجاری مؤثر، کسب و کار شما به سمت شکست پیش میرود. یک ضربالمثل آمریکایی میگوید: «شکست در برنامهریزی به معنای برنامهریزی برای شکست است».
ساختار سازمانی چیست؟
اجازه دهید در اینجا نگاه دقیقتری به ساختار سازمانی بیندازیم.
مهمترین بلوکهای سازندهی ساختار سازمانی به شرح زیر هستند:
- نمودار سازمانی که کاربردهای اصلی عملیات سازمان را به تصویر میکشد و ارتباطات بین این کاربردها را گزارش میدهد؛
- شرح وظایفِ مدیران، ناظران و کارکنان متخصص به همراه گزارشی دقیق از روابط و ملزومات ذهنی و جسمی مورد نیاز در انجام هر کار، مهارت، وظیفه و مسئولیت، بهعلاوهی استانداردهای اجرایی هر کدام از این کارهاست؛
- فهرست وظایف و کارها برای کارگران کارخانه یا بخشهای تدارکات و خدمات که روابط بین آنها را گزارش میدهد و ملزومات ذهنی و جسمی، مهارتها و مسئولیتهای شغلیشان و استانداردهای اجرایی آنها را مشخص میکند؛
- سیستم ارزیابی عملکرد شغلی، عملکرد تمامی کارکنان را بررسی و آنها را به پیشرفت مداوم تشویق میکند؛
- دستورالعملهای اطلاعاتی شامل کتاب راهنمای کارکنان و راهنمای سیاستها و روالهای کاری که مرزهای قابل قبول را مشخص میکند و توقعات از کارکنان را معرفی میکند؛
- سیستم پاداش برای تمامی کارمندان که به آنها در ازای عملکرد خوبشان با در نظر گرفتن سهمی از سود شرکت پاداش میدهد.
وقتی تمامی اجزای سازمانی در جای خود قرار داشته باشند و بهصورت روزانه مورد استفاده قرار بگیرند، سازمان از ساختار و هدف برخوردار خواهد بود. کارمندان میدانند شرکت به کدام سمت حرکت میکند و دقیقا نقش خودشان را در این حرکت خواهند شناخت. ایشان میدانند مرز رفتارهایی که از آنها انتظار میرود چیست و در ازای عملکرد خوبشان پاداش دریافت خواهند کرد.
سیستم پشتیبانی عملیاتی چیست؟
سادهترین نوع سیستم، فرمی است مانند فرم درخواست استخدام یا اعتبار، مجوز برگشت محصول یا سند اجازهی حملونقل. مثالهای دیگر از سیستم شامل پیشبینی و مدیریت نقدینگی، برنامهی بودجه، گزارش مغایرت و توزیع پاداشها هستند. بسیاری از این سیستمها معمولا با روشهای پشتیبانی کامپیوتری مانند مایکروسافت اکسل یا نرمافزارهای تخصصی دیگری همراه هستند.
یکی از مهمترین سیستمها برای کسب و کارهای کوچک، سیستم حسابداری است که میتواند سیستم سادهای مانند QuickBooks یا Peachtree باشد. این سیستمهای ساده معمولا برای کسب و کارهای غیرتولیدی مناسب هستند که فعالیتشان در حد خرید و فروش است. آنها همچنین میتوانند مشتریان، فروشندهها، حسابهای پرداختی و دریافتی را به خوبی مدیریت کنند. در نهایت، این قابلیت را دارند که گزارشهای عالیِ مدیریتی تهیه کنند.
برای کسب و کارهایی که تولیدی هستند و بعد از خرید مواد اولیه محصولی را تغییر میدهند یا تولید میکنند یا برای کسب و کارهای خردهفروشی در مقیاس بزرگ، نرمافزارهای خاصِ این صنایع شاید مناسبتر باشند. قبل از خرید این سیستمها باید دقت شود، چون این سیستمها برای استفادهی بلندمدت خیلی گرانتر از سیستمهای ساده هستند، محاسبهی هزینهی محصولات را به خوبی انجام میدهند، ولی معمولا از عهده حسابرسیهای معمولی به خوبی بر نمیآیند و فرمت مشخصی برای تهیهی گزارش دارند که معمولا به سختی میتوان آن را تغییر داد.
فرقی نمیکند چه نوع کسب و کاری داشته باشید، به هر حال، داشتن بستهی نرمافزاری حسابداری برای محاسبهی معاملات روزانه در زمان واقعی که استفادهی آن برای کارمندان راحت باشد، بخشی از نیازهای اولیهتان است. در دنیای کسب و کار امروز که به سرعت در حال تغییر است، نمیتوان منتظر حسابدارها ماند تا هفتهها و حتی ماهها برای تهیهی گزارش وقت صرف کنند.
دیگر سیستمهایی مورد نیاز برای کسب و کارهای کوچک به شرح زیر هستند:
- مدیریت نقدینگی: از این سیستم برای پیشبینی استفاده میشود که حسابهای قابل دریافت و دیگر مبالغ ورودی را در مقابل حسابهای پرداختی و دیگر مبالغ خروجی قرار و به مدیران اجازه میدهد کمبودها را پیشبینی کنند و قبل از اینکه بحران از راه برسد، جلوی آن را بگیرند. این پیشنماییها حداقل باید شش هفته زودتر صورت بگیرند. اگر این سیستم به خوبی اجرا شود، یکی از کارمندان اداری میتواند در کمتر از 15 تا 30 دقیقه در هفته گزارشی برای مدیران آماده کند.
- بودجه: این برنامهی سود یک ساله و در مدیریت کنترل بسیار حیاتی است. این سیستم باید به پیشینهی ساختار هزینهای سازمان مرتبط باشد، اما بودجهبندی باید بر مبنای صفر باشد و تمامی هزینهها (نه تنها کاهش یا افزایش) باید توجیه شوند. این سیستم بهصورت خودکار بودجهی ماهیانه ایجاد میکند که مستقیما به حجم فروش مرتبط است. اگر این سیستم به خوبی تنظیم شده باشد، فقط چند ساعت برای مدیریت دادهها نیاز دارد.
- گزارش مغایرت: این سیستم مکمل سیستم بودجه است. باید بهصورت خودکار کار کند تا بتواند نتایج واقعی را با بودجه مقایسه و بهصورت ماهیانه گزارش تهیه کند. این گزارش باید قسمتهایی را که با مشکل روبهرو هستند و مدیریت باید سریعا در مورد آنها اقدام کند، مشخص کند. این سیستم هم اگر به خوبی تنظیم شده باشد، 10 تا 15 دقیقه در ماه زمان برای آماده کردن گزارش نیاز دارد.
- گزارش شاخص کلیدی: این گزارش در یک صفحه تغییرات هفتگی در نقدینگی، حسابهای قابلدریافت، حسابهای قابلپرداخت، فروش و لیست موجودی کالاها را نشان میدهد. 10 تا 15 دقیقه در هفته برای تهیهی این گزارشها زمان نیاز است.
- کاربرگ هزینهی نیروی کار: این کاربرگ، ردِ هزینههای مربوط به کارمندان و بخشهای سازمان را دنبال میکند. هزینهی کامل هر کارمند در ساعت یا در سال به دقت محاسبه و گزارش میشود. این گزارش میتواند در استراتژی و محاسبهی قیمتگذاری استفاده شود. برگهی دیگری برای سود هر کارمند به آن اضافه و به هر کارمند داده میشود تا بستهی پاداش خود را محاسبه کند. این سیستم 15 تا 30 دقیقه در هر فصل کاری برای بهروز کردن اطلاعات زمان نیاز دارد.
- سیستم قیمتگذاری محصولات: این سیستم با توجه به بودجه و هزینههای انجام شده، قیمت محصولات را بهصورت خودکار محاسبه میکند. همچنین میتواند سود خالصِ قبل از پرداخت مالیات را نیز بر حسب قیمتهای پیشبینی شده محاسبه کند. این سیستم با توجه به نیاز سازمان مورد استفاده قرار میگیرد.
- کاربرگ برنامهی پاداش: این سیستمی برای توزیع عادلانهی سود بین کارمندان با توجه به میزان وفاداریشان به سازمان، عملکرد و میزان مسئولیتها است. اگر به خوبی اجرا شود، 10 تا 15 دقیقه در هر فصل کاری برای بهروزرسانیِ دادهها زمان نیاز دارد.
- محاسبهکنندهی نقطهی سربهسر: این سیستم، فروش سربهسر شرکت را با توجه به حجم فروش در روز، هفته یا سال محاسبه میکند. همچنین تصمیمات مهمی را که تأثیر اساسی در ساختار هزینهای سازمان دارند، قبل از اینکه به مرحلهی عمل درآیند تجزیه و تحلیل میکند. این سیستم به میزان نیاز شرکت مورد استفاده قرار میگیرد.
- گزارش فروش هفتگی: این سیستم برای تهیهی گزارشهایی است که به حساب فروش، با توجه به گروه محصولات و فروشندهها به صورت هفتگی، ماهیانه و سالانه رسیدگی میکند. 15 تا 30 دقیقه در هفته برای بهروزرسانی زمان نیاز دارد.
بهطور خلاصه، اصول مدیریتی برای موفقیت در کسب و کارهای کوچک که در این مقاله مطرح شدند، میتوانند بهعنوان چهار پایهی یک صندلی در نظر گرفته شوند. صندلیای که یک یا دو پایه داشته باشد کاملا بیثبات است. صندلیِ سهپایه کمی ثباتش بیشتر است، ولی اگر وزن زیادی روی آن قرار بگیرد، واژگون میشود. باثباتترین صندلی باید چهار پایه داشته باشد.
یک بار دیگر چهار راز که موفقیت کسب و کارهای کوچک شما را تضمین میکنند یادآوری میکنیم:
- مدیریت ارشد مثبت، متعهد و باپشتکار؛
- مفهوم مشخصی از کسب و کار و برنامهی کسب و کار راهبردی؛
- سازمانی کارآمد و سازمانیافته؛
- سیستمهای ابتدایی و خودکار برای پشتیبانی از سازمان و اطمینان از عملکرد خوب آن.
کسب و کاری که از این چهار رکن اصلی برخوردار باشد، شانس بیشتری برای موفقیت دارد.
گروه تحقیقاتی و آموزشی کرامت زاده
What is the secret of success for small businesses?
منبع : businessknowhow
دانلودpdf مقاله :راز موفقیت کسب و کارهای کوچک چیست؟
مطالب مرتبط
نظرات
https://keramatzade.com/Internet-Business
ایده های کسب و کار اینترنتی برای علاقمندان به کارآفرینی اینترنتی:
1- بازاریابی تلفنی و کسب و کار اینترنتی
کسب و کار اینترنتی ،بیشتر شرکت ها و سازمان ها نیازمند خدمات برون سازمانی و سرویس های بازاریاب تلفنی و پیگیری های مکرر هستند.
میتوانید یک سرویس ارائه خدمات بازاریابی کسب و کار اینترنتی را با دریافت حق عضویت به مشتریان ارائه کنید.
2-کسب و کار اینترنتی ،سایت آموزش
بی شک آموزش و یادگیری موضوعی است که هر کسی نیاز دارد و امروزه یکی از بهترین ایده های کسب و کار اینترنتی در ایران است. در هر زمینه ای که تخصص دارید و می توانید آن را به دیگران آموزش دهید می توانید وب سایت راه اندازی کنید. می توانید در سایت هایی که آموزشی هستند مثل فرانش ثبت نام کنید و ویدئوی آموزشی خود را به اشتراک بگذارید.
این ویدئو ها می توانند رایگان باشند و یا اینکه قیمت های مختلفی داشته باشند. نمونه ای از ویدئو های آموزشی خود را می توانید در آپارات یا یوتیوپ به اشتراک بگذارید تا بینندگان را به سایت خود هدایت کنید. استفاده از کتاب و مقاله و فایل های آموزشی می تواند مفید باشد.
3- کسب و کار اینترنتی ،مشاوره رسانههای اجتماعی
شرکتهای بزرگ و شرکتهای کسب و کاری میتوانند به آسانی یک کارمند تماموقت یا نیروی مشابهی را برای هماهنگی امور استخدام کنند تا حسابهای کاربری توییتر، فیسبوک، و اینستاگرامشان را به پیش ببرد، ولی کسبوکارهای کوچکتر اغلب مجبور هستند خودشان مدیریت کسب و کارشان را برای رسانههای اجتماعی بهدست بگیرند. ولی، از آنجاییکه بسیاری مسئولیتهای دیگر هم دارند، بسیاری از اوقات مالکان کسب و کار، بسیار غرق در یا مشغول به وقتگذاردن بر توسعهی رویکرد رسانههای اجتماعیشان هستند. به عنوان مشاوری برای رسانههای اجتماعی، میتوانید بهطور مؤثری آنها را در مسیر درست و با توجه به تدابیر ایدهآل، بهکار گرفتن برنامهها، و ارسال محتوا با عنایت به مخاطبان هدفتان، هدایت کنید. بنابراین، با رشد کسب و کارشان، شما نیز رشد خواهید کرد.
4-سایت خدمات
می توانید از راه دور به مشتریان خدمات ارائه دهید. راه اندازی کسب و کار اینترنتی بر اساس مهارت های خود و فروش آن به مشتریان می تواند گزینه ای خوبی برای کسب درآمد از اینترنت باشد. این خدمات می توانند به صورت فیزیکی باشند و یا محصولات دانلودی یا خدماتی مثل طراحی و…
شما با این روش می توانید بدون اینکه به مکان خاصی نیاز داشته باشید با خیلی از هم گروهی های خود وارد کار شوید. به علاوه سپردن کار به دیگران می تواند بخشی از هزینه های شما صرفه جویی کند مثلاً پول برق و اینترنت.
5-برای کسب و کار اینترنتی از ابزار های سئو استفاده کنید
سایتهایی وجود دارند که جستجوهای مردم را نشان می دهند. شما می توانید با استفاده از جستجوهای مردم بدانید که چه چیزی را نیاز دارند و آیا با توجه به جستجوی آنها سایتی وجود دارد یا نه؟
با این تکنیک، ایده ها و فرصت ها را شناسایی و شکار کنید و با توجه به مهارتها و علاقههای خود دستبهکار شوید. برای تولید محتوا ابتدا سئوی آن را با ابزار های سئو چک کنید و در صورت تکراری نبودن محتوا را استفاده کنید.
راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی به هیچ وجه کار ساده ای نیست. اگر میخواهید از طریق کسب و کار اینترنتی به پول برسید نیاز به یک ایده بسیار خوب و قوی برنامه بازاریابی بسیار حرفه ای در هر زمینه ای که علاقه مند هستید دارید.
اما خبر خوب اینجاست که می تونید با یک هاست و دامین و طرح قوی در کناریک سری مهارت های اولیه ایده خود را تبدیل به واقعیت کنید.
یادتون نره که هر یک از ایده های کسب و کار رقابتی در میدان جنگ هستند و برای حرکت در این مسیر باید با تمام اسلحه های خود در خط مقدم حرکت کنید.
نگاه کردن به ارقام بالای فروش برخی وب سایت ها در یک ماه بیانگر این موضوع است که چه درامد بالایی در گرو راه اندازی کسب و کار های اینترنتی است.
6-کسب و کار اینترنتی ،فروشگاه اینترنتی
یکی دیگر از ایده های جالب کسب و کار اینترنتی٬ داشتن فروشگاه و فروش اینترنتی می باشد. می توانید در شروع کار قبل از اینکه سایتی داشته باشید از فروشگاه سازهای رایگان استفاده کنید.
در برخی سایت های فروشگاهساز می توانید حداقل 50 محصول را به رایگان در فروشگاه شخصی خود داشته باشید و حتی می توانید همکاری در فروش داشته و محصولات دیگران را در سایت قرار دهید و بفروشید. یعنی بدون داشتن محصول و فقط با مشارکت در فروش می توانید کسب درآمد کنید.
این فروشگاه سازها را می توانید به گوگل و سایر موتورهای جستجو معرفی کنید و همچنین می توانید دامنه بخرید که قیمت چندانی ندارد. داشتن فروشگاههای تلگرامی هم ایده خوبی است. در یک کارگاه تخصصی ما به شما آموزش میدهیم که بر روی کانال تلگرام خود فروشگاه آنلاین با قابلیت پرداخت بانکی قرار دهید.
بعد از اینکه کارتان رونق گرفت می توانید سایت بزرگتری هم داشته باشید. داشتن مهارت در زمینه سئو خیلی مهم است و حتما یا آموزش ببینید و یا از یک کارشناس با تجربه کمک بگیرید. در فن فروش سعی کنید بیشتر یک مشاور دلسوز باشید تا فروش خود به خود صورت بگیرد. ارتباط موثر با مشتری خیلی مهم است.
فراموش نکنید مهم ترین احساس مشتریان احساس مهم بودن است. شما با رفتار خود به آنها حس مهم بودن را بدهید. سعی کنید مورد اعتماد مشتریان باشید و محصولات خود را به همان اندازه ای که قابلیت و کیفیت دارند تبلیغ کنید و به دیگران بشناسانید.
هزینه ارسال رایگان برای فروشگاه، ایده خوبی است و به نظرم حس خوبی به مشتری میدهد.
7-کسب و کار اینترنتی ،وب سایت های واسطه
میتوانید برای مشاغلی که مشکل حمل نقل و یا ارتباط با مشتری دارند به صورت واسطه عمل کنید و سرعت و روند کار را بهبود بخشید و درصدی از حق فروش را صاحب شوید گاهی وقتا فقط نیاز به یک پیک دارید که مثلا یک پیتزا را که سفارش آنلاین یک مشتری است به دست آن برسانید.
به همین سادگی
8-برنامه های اجتماعی و سرگرمی
می توانید برنامه های اجتماعی و سرگرمی تهیه کنید و هزینه عضویت ماهانه یا هفتگی برای اعضا در نظر بگیرید. سعی کنید برنامههای منحصر بفرد و عالی تهیه کنید. در صورت زیاد بودن مخاطب می تواند بستر مناسبی برای تبلیغات باشد.
5- کسب و کار اینترنتی وساخت برنامههای کاربردی
از آنجاییکه تلفنهای هوشمند همهجا هستند، تقاضا برای برنامههای کاربردی جدی و خلاقانه بیش از پیش به محبوبیت رسیدهاست. بین بازار آندروید گوگل و بازار آیفون اپل، آدمها هر روزه از ابزارهای بیشماری استفاده میکنند. و، بیشتر آنها چپ و راست در حال فروش هستند. زمان گذاشتن برای ایجاد و فروش یک برنامهی تلفن هوشمند ممکن است ارزش زمانتان را داشته باشد زیرا روشی بسیار پرمنفعت برای پولسازی اینترنتی است. بهایِ ساخت واقعیِ برنامههای کاربردی تقریبا ناچیز است و هیچگونه بهای ارسال یا انبار ندارد، این امر حاشیهی سود کلیتان را گسترش میدهد. برنامههای کاربردی که بهخوبی کار میکنند میتوانند ماهانه برای خالقانشان، هزاران دلار عایدی تبلیغاتی داشته باشند، این امر آنها را به یکی دیگر از راهکارهای درآمد جانبی عالی تبدیل میکند.
6-کسب و کار اینترنتی ،همکاری در فروش
در این روش شما می توانید محصولات دیگران را در سایت خود قرار دهید و از فروش هر کدام از محصولات پورسانت دریافت کنید همانطور که قبلا ذکر شد می توانید از فروشگاه سازهایرایگان در ایده سوم استفاده کنید و بدون هیچ هزینه ای محصولات دیگران را بفروشید و کسب درآمد کنید. شما باید تکنیکهای بازاریابی را به خوبی فرا بگیرید و گرنه هیچ مشتری به سراغ شما نمی آید.
7-منتقد وبسایت
آیا در بهینهسازی وبسایت مهارت دارید؟ آیا میتوانید صرفا با بررسی یک وبسایت به صاحبان کسب و کار در افزایش نرخ تبدیلشان کمک کنید؟ اگر این گونه است شما میتوانید درقبال دریافت پول به نقد وبسایتها بپردازید. کارفرینان بسیاری را میشناسم که با ارائهی صفحات فرود (لندینگ) و صفحات ثبت ایمیل، کسب و کار آنلاین موفقی ساختهاند. شما هم میتوانید این کار را انجام دهید.
8-کسب و کار اینترنتی ،راهاندازی سایت و فروش تبلیغ
یکی از هدف های راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی میتواند راهاندازی یک سایت با هر موضوعی که به نظر شما و کاربران جذاب است باشد و بعد از اینکه مخاطبان شما زیاد شد شروع به فروش تبلیغ کنید. ارائه محتوای پر ارزش خیلی مهم است. در این گونه سایت ها چون یک حوزه عمومی است مخاطبان زیادی دارد.
9-کپیرایتینگ (نوشتن محتوای تبلیغاتی)
کپیرایتینگ یک کسب و کار خدماتی است که میتوانید همین امروز شروع کنید. این ایده پولساز است چرا که کپیرایترهای کمی در دنیا وجود دارند. بازاریابان پورسانتی و بازاریابان اطلاعات محصول، اصلیترین مشتریان شما خواهندبود، زیرا به دنبال راههای ممکن برای افزایش نرخ کلیک، نرخ ثبتنام و نرخ تبدیل وبسایتشان هستند. اگر به بازی با کلمات علاقهمند هستید میتوانید خدمات ارائهی کپیرایتینگ را فراهم کنید.
10-تولید محتوا برای برندها برای جذب اسپانسر
جذب اسپانسر با محتوای با کیفیت می تواند ایده خیلی خوبی باشد. توجه داشته باشید محتواهای شما یکتا و منحصر بفرد باشد تا سئوی بالایی را بدست بیاورید. تمام نکات و فنون مربوط به تهیه محتوای با کیفیت را در نظر بگیرید. در صورت لزوم از متخصصین این حوزه کمک بگیرید.
همانطور که همیشه در دورههای آموزشی کسب و کار اینترنتی پولساز تأکید میکنم٬ محتواهای خود را با نظم خاصی بروز کنید. مثلا هر هفته شبهای دوشنبه ساعت 10 و یا هر روز ساعت 12.
این نظم و رعایت قوانین دیگر که مربوط به گوگل می باشد و به شما در بالا بردن رتبه سایت تان در نتایج اول گوگل٬ بسیار کمک خواهد کرد.
11-کسب و کار اینترنتی وتولید منابع با ارزش
سایت هایی که بالاترین رتبه ها را در موتور های جستجو دارند همیشه سایت های تجاری متعلق به برند های معروف نیستند ما گاها شاهد این موضوع بوده ایم که سایت هایی که محتوای آموزشی یا سرگرمی موسیقی یا مواردی از این قبیل تولید میکنند میلیون ها نفردنبال کننده دارند که جذب خلاقیت آنها و موضوعات بحث بر انگیز آنها هستند.
یک وب سایت که منابع با ارزش دارد تولید کنید و تمام تمرکز خود را روی ساخت محتوای اختصاصی قرار دهید.
اگر هیچ ایده ای ندارید برای شروع این کار میتوانید وب سایت خود را برای آموزش و جمع آوری مطالبی برای افرادی مانند شما که ایده ای ندارند برای شروع کسب و کار بنا کنید.
12-برگزاری کارگاه و سمینار
یک کسب و کار اینترنتی پولساز دیگر برگزاری کارگاه های آموزشی و سمینارها به صورت مجازی و حضوری است که می تواند سود خیلی خوبی داشته باشد. این کارگاههای تخصصی در هر زمینه ای می تواند باشد.
شما حتی میتواند واسط بین کسانی باشید که مهارت خاصی دارند ولی وبلاگ یا سایت ندارند. جلسات آنلاین و مراسم حضوری با قشرهای مختلف جامعه میتواند جذاب باشد.
به عنوان مثال خانم های زیادی در خانه تنها هستند و به خاطر پر شدن تنهایی خود به باشگاه یا جاهای دیگر می روند. خیلیها دوست دارند سرگرم شوند.
جلسات آنلاین و دادن ایدههای خوب و کارآمد می تواند مخاطبان زیادی را جذب کند و با مخاطبان زیاد می توانید بر اساس نیاز های آنها تبلیغات بگیرید یا محصولات خود را تبلیغ کنید.
مثلاانجمنی برای خانمهای خانهدار، انجمنی برای بازنشستهها، انجمنی برای کارمندان، انجمنی برای بساز بفروشها، انجمنهایی که الان در جامعه ما خیلی کم هستند و یا اصلا نیستند. شاید انجمن بچه های زیر 7 سال اصلا وجود نداشته باشد و …
13- تبدیل شدن به یک سهامدار
یادگیری این موضوع که به کسب درامد آنلاین برسیم خیلی اسان نیست اما هستند بسیاری از افرادی که درامد بالای 1.000.000دلار در سال دارند اکثر این افراد از طریق جذب سرمایه در فروشگاه های اینترنتی به درامد رسیده بودند زیرا مردم ترجیح میدهند خودشان مستقیما خرید کنند تا از طریق یک شخص ثالث.
آمازون یکی از برنامه های سهامداری محبوب در جهان است که حق کمیسیون آن بسیار پایین است در برخی از مشاغل استفاده از امازون میتواند بسیار سود اور باشد و تا 75 درصد حق کمیسون شما در کسب و کار را کاهش دهد.
در زمان خود کار کنید.!!!!
14-شبکهی تبلیغات آنلاین (اد نتورک)
میتوانید یک شرکت آنلاین راهبیندازید و آگهیدهندگان را به وبسایتهایی پیوند دهید که پذیرای تبلیغات هستند. مسئولیت کلیدی یک اد نتورک عبارت است از گردآوری فضای تبلیغاتی از طرف انتشاردهندگان تبلیغات و هماهنگ کردن آن با درخواست آگهیدهندگان.
15-ساخت سایت مولتی مدیا
انجام کار در زمان
داشتن یک سایت خوب یک نقطه شروع برای کسب و کار شماست اما به نظرتون فقط این موضوع کافیه؟تمرکزتان را بر روی ساخت یک قابلیت منحصر به فرد نسبت به سایت های دیگر رقبایتان قرار بدید.سایت شما باید قابلیت های منحصر به فردی نسبت به کسب و کار شما داشته باشد.
16-کسب و کار اینترنتی ، ساخت اپلیکیشن
در این قسمت هم باز به تحصیلات آکادمیک در حوزه برنامه نویسی نیازمندیم من به شما 12 ماه زمان برای اموزش را تضمین میکنم که اگر بتوانید حسابی وقت صرف آموزش خود کنید میتوانید اولین قدم هارا در این حوزه بردارید.اما خب همیشه نیاز به داشتن دانش تخصصی نیست شما میتوانید یک ایده ی حرفه ای برای تولید یک اپلیکیشن کاربردی را نیز داشته باشید و این کار را به متخصصین این حوزه بسپارید و در نهایت بشینید در خانه اسکناس بشمارید البته این روش قدیمی شده بهتر به صدای اس ام های واریزی درگاه های بانک در تلفن همراه خود گوش کنید که قطعا آسونتر و لذت بخش تر است.متخصصین این حوزه هم میتوانند با
- گرفتن سفارش اختصاصی مشتریان
- گرفتن حق اشتراک پشتیبانی ماهانه
- فروش با حق عضویت ثابت
به درآمد برسند.
17- کسب درامد از طریق وبلاگ نویسی
با صرف میزان هزینه کم در تولید وب سایت و استفاده از هاست و دامین معتبر میتوانید یک سایت داشته باشید و کار بلاگ نویسی را آغاز کنید کافی است به طور مستمر در حوزه ی کاری خود سرچ کنید ،از این روش خیلی ها به درامد رسیدند
فقط کافی است این 4 مورد را در نظر بگیرید:
پشتیبانی مستمر وب سایت
فروش تبلیغات بنری در سایت
با سایت هایی مثل آمازون یا ای بی ebyارتباط برقرار کنید.
دریافت حق عضویت یا فروش محصولات به کاربران
مثال : TechCrunch
تچ کرانچ یک کسب و کار خانگی کم هزینه بود که توسط Michael Arrington راه اندازی شد که خیلی زود وی را میلیونر کرد
مایکل کارش رو با نوشتن چند تا گزارش ساده آغاز کرد.
18-کارمند حرفهای مستقل
کار مستقل از طریق اینترنت یک روش عالی برای متخصصینی در کسب و کار فردیشان است تا در کل به طیف وسیعی از مشتریان کمک کنند. چندین وبسایت کار مستقل و پروژه محور به کسب و کارهایی که به کمک مضاعف احتیاج دارند اجازه میدهند تا پروژههایشان را فهرست کنند. کسب و کارهای کوچک و آدمهایی که مستقل کار میکنند، طرحهای اولیه، ایدهها، یا پیشنهاداتی ارائه میکنند، که در آنجا خریداران میتوانند به آسانی آنچه میخواهند و نیاز دارند را انتخاب کنند. سایتهایی مانند Elance یا ODesk تقریبا همه چیز را تحت پوشش قرار میدهند از جمله محتوا نویسی، ایجاد طرح گرافیکی، برنامهنویسی، و ورود دادهها.
19-فروش در سایت هایی مانند eby را یاد بگیرید
فروش موفق در ای بی کار اسانی نیست اما خب با در نظر گرفتن حاشیه ای بی یعنی شرکت هایی که دارای برند خاصی نیستند و با انتخاب محصول مناسبی که بتوانید به آنها بفروشید میتوانید به سود کلان دست پیدا کنید
شانستون رو با انتخاب اقلام کوچک امتحان کنید. بررسی کسب و کارهای اینچنینی به شما آموزش میدهد که باید چکار کنید.
20- آموزش
شاید شما داری مهارت خاصی باشید که بتوانید با به اشتراک گذاشتن آن در اینترنت به صد ها نفری که نیازمند مهارت شما هستند آموزش دهید به خصوص با این امکان که سرویس هایی مانند اسکایپ کاملا رایگان هستند و اینگونه نیازمند پرداخت هزینه ی اضافی هم نیستید میتوانید با صرف هزینه اندکی درآمد های زیادی کسب کنید.
ایده شروع به اموزش رایگان برای افرادی که داری مهارت خاصی هستند قبل از فروش محصولات خدماتی مثل مقاله های آموزشی همیشه ایده ی خوبی برای رسیدن به درامد بالا بوده است .
4 مورد از مواردی که میتوانید از طریق آنها فعالیت کنید:
- آموزش زبان
- ارائه آموزش بازاریابی
- کمک به بهبود مهارت های نوشتن
- و ...
21-خرید و فروش دامنه
آدمهای زیادی از خرید و فروش دامنه به کسب درآمد اینترنتی میپردازند زیرا زمان و سرمایهی کمی لازم دارد. شما میتوانید به قیمت مصوب یا حتی بسیار ارزانتر یک دامنه خریداری کنید، و دوباره آن را به قیمتی بیشتر بفروشید. ولی، همیشه خوب است ابتدا در سایتهایی مانند afternic.com، Sedo.co.uk، یا دیگر وبسایتهای حراج دامنه، ایدهی خوبی از آنچه در اسامی دامنهها مورد اقبال است، بهدست بیاورید. یک راه ایدهآل برای یافتن نامهای واقعا درست این است که فهرستهای به نتیجه رسیدهای را بررسی کنید که نامهای زیادی را پیشنهاد میدهند که منقضی شدهاند و دوباره به بازار خرید و فروش وارد شدهاند.
22- کسب و کار اینترنتی،وبلاگ نویسی با شیوه ی پرداخت
بیش از 3500.000.000 وب سایت در اینترنت وجود دارد که با دریافت مبلغی از مشتریان با توجه به نیاز آنها محتوا تولید میکنند
تمرکز آنها و رقابت انها بر روی تولید محتوای با کیفیت و منطبق بر سئو و الگوریتم های گوگل است.
23-خدمات رزومهنویسی
رزومهنویسی میتواند یک کسب و کار خانگی اینترنتی بزرگ بهشمار بیاید، بهویژه در زمان دشواریهای اقتصادی و در مناطقی که نرخ بیکاری بسیار بالا است.
در هر حال، اینترنت به خودی خود سرشار از فرصتهای پولسازی یکی پس از دیگری است. درحالیکه کسب درآمد اینترنتی برای بسیاری از آدمها نخستین منبع درآمدیشان نیست، میتواند منبع بسیار مطمئنی از درآمد را در هر ماه به ارمغان بیاورد. با اینحال، برخی کارآفرینان اینترنتی وجود دارند که همهکار میکنند تا از تلاش، استقامت و زمانی که در این کار صرف کردهاند تا رؤیاهایشان را به واقعیت تبدیل کنند بهترین نتیجه را بگیرند. آیا هیچکدام از این گزینههای پولسازی اینترنتی به دردتان میخورد؟
زمان بگذارید و ببینید به کجا میرساندتان! برای هر آدمی در این عرصه دستاوردی وجود دارد. فارغ از این که میخواهید کار یدی انجام دهید یا بهصورت جانبی درآمد کسب کنید، گزینههای دیگری هم در فهرست چندین ایده پولساز کسب و کار اینترنتی ام وجود دارد.
24- دستیار مجازی باشید
البته این نوع کسب و کار ها هنوز در ایران نمود پیدا نکرده است اما خب شما میتوانید ایده ی آن را به نفع خود تغییر بدهید و ثبت کنید.
در این نوع وب سایت ها با دریافت مبلغی از مشتریان میتوانید اقلام مورد نیاز مشتری یا امور مربوط به کار یا تحصیل انها را بهبود ببخشید.
در کل همه این اینکار بستگی به انعطاف پذیری شما دارد که چقدر میتوانید در راه انداختن کار دیگران خلاق باشید.
25- ارائه خدمات طراحی وب سایت
در عرصه ی جدید تکنولوژی وجود یک وب سایت برای هر کسب و کاری میتواند واجب باشد . کافی است که بتوانیم مقالاتی در این زمینه بنویسیم که چقدر راحت در خانه و بدون پرداخت هزینه ی بالا هر فردی میتواند یک کسب و کار داشته باشد و این فرهنگ را که برای داشتن درامد حتما باید استخدام شویم را از بین ببریم و به رشد و شکوفایی خلاقیت های ذهنی مردم کمک کنیم.
شما با گذراندن چند دوره ی کوتاه مدت آکادمیک و گذراندن دوره های برنامه نویسی میتوانید به مهارت ساخت وب سایت دست پیدا کنید
هر چقدر زود تر اقدام به یادگیری کنید تجربه ی بیشتری خواهید داشت.!!!
26-خدمات جمعآوری فهرست
آیا میدانید چطور یک فهرست را بهصورت آنلاین تهیه کنید؟ اگر این کار را بلد هستید پس میتوانید فهرست خودتان را تهیه کنید. بسیاری از بازاریابان اینترنتی به این واقعیت اذعان دارند که پول در فهرستها است و تمایل دارند به هر قیمتی که شده این فهرستها را بهدست بیاورند. شما هم میتوانید به این کسب و کار بپردازید و به ازای هر فهرست پول بگیرید.
27-خدمات برون سپاری
بیشتر سرویس های ارائه دهنده خدمات به مشتریان در اینترنت نیازمند حضور نمایندگانی در برخی نقاط دیگر هستند، آنها ممکن است یک شرکت ارائه دهنده خدمات وب سایت باشند که در جستجوی یک لوگو هستند یا به دنبال تبلیغات برای مشتری های خود در مناطق دیگر باشند پس با شناخت فرصت های کاری در حوزه ی زندگی خود میتوانید به نمایندگانی از حوزه های دیگر خدمات ارائه دهید و به درآمد برسید.
این اصل که درامد گاهی در حاشیه موضوع نهفته است را نادیده نگیرید.
مطالعه کنید و مطالعه و باز هم مطالعه.
28-خلق تمهای وردپرس هم میتواند یک ایده پولساز کسب و کار اینترنتی باشد
با افزایش تعداد آدمهایی که میخواهند حضور اینترنتیشان را پایهگذاری کنند فارغ از این که دلیلشان چیست، تقاضا برای تمهای وردپرس و الگوهای وبسایتها رو به افزایش است. آیا استعداد طراحی وبسایت و کدگذاری HTML دارید؟ اگر اینچنین است، میتوانید از خلق تمهای جذاب وبسایت پول خوبی به هم بزنید. آن تمها را خلق کنید و سپس آنها را در بازارهای اینترنتی مانند ThemeForest و TemplateMonster بفروشید تا، بسته به میزان استعدادتان، درآمد جانبی خوبی برای خودتان داشته باشید.
29- تجارت ارز ،کسب و کار اینترنتی
هر روز، یک نوسان بزرگ در بازار ارز وجود دارد. اگر شما ترکیبی از مهارت های تحلیلی فنی و بنیادی و برخی از جریان نقدی، را اموزش ببینید می توانید به یک معامله گر ارز به صورت اینترنتی تبدیل شوید.
. سایت هایی مانند www.forexfactory.com بسیار عالی برای یادگیری اصول اولیه هستند. به یاد داشته باشید،
که پول بسیار قدرتمند است، بنابراین اگر شما تصمیم گیری درستی برای یک فرصت در به دست آوردن سود بزرگ را داشته باشید! در همان زمان،باید خطرات آن را نیز بپذیرید .
استراتژی مدیریت پول خود یک اصل مهم در کسب درآمد است.
30-در کسب و کار اینترنتی برند خودتان را بفروشید
برندسازی یکی از ایده های کسب و کار اینترنتی است که به راحتی جواب می دهد. اگر استعداد خلق تصاویر منحصر بهفرد دارید، نیازی نیست به خاطر ابتکاراتتان جنجال به پا کنید. اگر میتوان به سادگی حاصل دستتان را بر یک محصول چاپ کرد، پس میتوانید پولسازی کنید. طرحهایتان را در طیف گستردهای از وبسایتها مانند کافهپرس بارگزاری کنید. اگر کسی از آنها خوشاش بیاید، آن شرکت آنها را چاپ میکند و محصول را تحویل میدهد. میتوانید طرحهای منحصر بهفردی برای تقویمها، کتابها، تیشرتها، کیفها، کلاهها، کارتهای خوشآمدگویی، یا پوسترهایی خلق کنید و برای فروش هر کدام از آنها حقالعمل دریافت کنید. برخی از این سایتها عبارت هستند از Zazzle، Teespring و Lulu.
31- ساخت ویدئو در کسب و کار اینترنتی
انگلستان با رشد 13.5 درصد ی در ساخت ویدئو های آنلاین درصدر تولید است، میزان بازتاب کارایی و اثر بخشی ویدئو های خوب در جذب مشتریان نشان دهنده ی میزان اهمیت این موضوع است که برای داشتن یک کسب و کار پویا و جذاب باید ویدئو های خوبی مرتبط با حوزه ی کسب و کاری خودمان تولید کنیم.
دنیای نت پر است از پلت فرم هایی برای ساختن ویدئو های آنلاین برای ساخت ویدئو های اموزشی تبلیغاتی یا ...
فقط کافی است بازار هدف خود را پیدا کنید و برای ساخت ویدئو های مورد استفاده آنها اقدام کنید.
32- مدیریت شبکه ی اجتماعی
شبکه های اجتماعی یکی از بهترین راه های کسب درامد آنلاین هستند حتما میگویید مشکل کجاست که نادیده گیر گرفته میشوند؟زمان!
بسیاری از کسب و کارهای به جای استفاده ازسایت از لینکدین یا توئیتر تلگرام و یا حتی شبکه های اجتماعی جدیدتر به درامد رسیدند و در این زمینه به صورت فعال عمل میکنند.
ساخت پروفایل های جذاب و کاربردی در این مسئله بسیار حائز اهمیت است روش های تعامل با مشتریان هم نیز خیلی موثر است.
اما نکته ای که در موفقیت شبکه های اجتماعی از اهمیت بالایی برخوردار است ثبات و استمرار در فعالیت است.
33-در کسب و کار اینترنتی پول بگیرید و بنویسید
از ایده های کسب و کار اینترنتی پرطرفدار است. اگر مدیریت یک وبلاگ کمی درگیرکننده به نظر میرسد ولی هنوز هم تمایل دارید علاقهیتان را به نوشتن در این مسیر ارضا کنید، میتوانید برای سایتها یا وبلاگهای دیگری همچون PayPerPost،Textbroker، یا Helium بنویسید. همچنین، نگارش یک کتاب الکترونیکی جالب هم ممکن است یک گزینهی خوب دیگر باشد. کتابهای الکترونیکی هیچ نسخهی چاپی و هزینهی ارسالی ندارند، که آنها را به یک سرمایهگذاری معقول تبدیل میکند. اگر فردی هستید که مهارتهای زبانی قدرتمندی دارید. میتوانید یک ویراستار بالقوه باشید که مدیران سایتها با کمال میل به آنها پول میدهند تا مقالات را بخوانند و ویرایش کنند و اشتباهات دستوری را از نظر کپیبرداری اینترنتی اصلاح کنند.
34- تولید منابع با ارزش در کسب و کار اینترنتی
سایت هایی که بالاترین رتبه ها را در موتور های جستجو دارند همیشه سایت های تجاری متعلق به برند های معروف نیستند ما گاها شاهد این موضوع بوده ایم که سایت هایی که محتوای آموزشی یا سرگرمی موسیقی یا مواردی از این قبیل تولید میکنند میلیون ها نفردنبال کننده دارند که جذب خلاقیت آنها و موضوعات بحث بر انگیز آنها هستند.
یک وب سایت که منابع با ارزش دارد تولید کنید و تمام تمرکز خود را روی ساخت محتوای اختصاصی قرار دهید.
اگر هیچ ایده ای ندارید برای شروع این کار میتوانید وب سایت خود را برای آموزش و جمع آوری مطالبی برای افرادی مانند شما که ایده ای ندارند برای شروع کسب و کار بنا کنید.
35-داد و ستد سهام و فارکس
یکی از بهترین ایده های کسب و کار اینترنتی است. برخی آدمها پیوستن به بازار غیر قابل پیشبینیِ داد و ستد سهام و فارکس را تا حدودی ریسکی و خطرناک میبینند. ولی، اگر از کم شروع کنید و به جستوجو در این مورد ادامه دهید تا اطلاعات و تجربهی کافی در این عرصه بهدست بیاورید، ممکن است ارزش زمانی را که صرفاش میکنید، داشتهباشد. در واقع، زمانیکه یاد بگیرید چگونه این کار را انجام دهید میتوانید بهطور بالقوه سود بسیار زیادی از سهام و تبادل ارزهای خارجی بهدست بیاورید. هدف هر معاملهگر موفق این است که دریابد کدام سهام و کدام ارز بیشترین افزایش یا کاهش را در ارزش خواهند داشت. هر چه بیشتر این راهکارها و اصول را یاد بگیرید، قطعا پول بیشتری بهدست خواهید آورد.
36- ترجمه در کسب و کار آنلاین
فکر میکنید وجود بیش از 300.000 مترجم در جهان نشان دهنده چیست؟
نیاز به این بازار ، در دنیایی که بیشتر شرکت ها و سازمان ها نیاز به خدمات برون سازمانی و ارتباطات برون کشوری یا برون قاره ای دارند یادگیری زبان و دانش آن در گفتگو ها ی تجاری یک امر ضروری است.
راه اندازی یک مرکز مشاوره زبان در کشور خود به صورت بین المللی برای انجام مکالمات در امور بازرگانی برای صادرات و واردات در کشور خود ار طریق یک وب سایت بپردازید و به صورت پاره وقت به امور ترجمه یا مکالمات بپردازید
37-پژوهش انجام دهید
نمیتوانید طراحی کنید، بنویسید یا وبسایتها را کدگذاری کنید؟ مشکلی نیست. اجازه ندهید این مسئله جلوی پولسازی اینترنتیتان را بگیرد. اگر در هفته چند ساعت زمان اضافه دارید، میتوانید وظایف تحقیقاتی متعددی را به جای دیگر آدمها یا شرکتهایی انجام دهید که خودشان نمیتوانند برای انجام آن کارها وقت بگذارند. بسیاری از سازمانها و کسب و کارهای مختلف افرادی را استخدام میکنند تا در مورد موضوعات خاصی پژوهش کنند یا هر روز در انجام بررسیهای اینترنتی به آنها کمک کنند. شما نیز میتوانید یکی از اینها باشید.
38- همکاری با تبلیغ کنندگان
اگر مالک یک وبلاگ یا وبسایت هستید، میتوانید بخشی از فضای صفحهتان را به تبلیغکنندگان بفروشید و هر بار که از سوی مخاطبان هدف تان یا بازدیدکنندگان وبسایتتان بر این تبلیغات کلیک میشود به صورت جانبی پول بهدست بیاورید. حال که مکان واقعی تبلیغات کاملا آزاد است، ظرفیت عایدی از تبلیغات بها به ازای کلیک (CPC) بر میزان ترافیک سایتتان و بها به ازای کلیک و نرخ کلیک (CTR) استوار است. امروزه محبوبترین روش برای کسب درآمد از طریق کلیکهای تبلیغاتی، از طریق ادسنس گوگل یا تبلیغکنندگان مشابه است. روشهای دیگر تبلیغات مؤثر آنلاین، خبرخوان و بنرهای مستقیم را شامل میشود.
39-در کسب و کار اینترنتی عکس بفروشید
از آن ایده های کسب و کار اینترنتی جذاب و ماجراجویانه است. عاشق عکس گرفتن هستید و به عکاسی علاقهی خاصی دارید؟ اگر این چنین است، میتوانید با فروش اینترنتیِ عکسهایی که میگیرید به درآمد خوبی دست پیدا کنید. آدمهای بیشماری هستند که علاقه دارند پول خوبی برای مجموعهی تصاویر منحصر بهفردی که به آنها پیشنهاد میکنید بپردازند. امروزه عرضهی عکسهایتان به مردم از همیشه آسانتر است، و میتواند رویکرد راحتی برای ایجاد منبع مطمئنی از درآمد اضافی را برایتان فراهم کند. چندین سایت ذخیرهی تصویر مانند Shutterstock و Fotolia برای افرادی که میخواهند از تصاویری که در اوقات فراغتشان به صورت تصادفی گرفتهاند کسب درآمد کنند، پیشنهادهای وسوسهانگیزی دارند.
40- کسب و کار اینترنتی و بازاریابی اینترنتی
زمانیکه یک سایت یا وبلاگ ایجاد شد و برای اهداف سئو (بهینهسازی موتور جستوجو) بهینهشد، بازاریابی موتور جستوجو (SEM) آغاز میشود. ظرفیت کسب درآمد در این حیطه بسیار زیاد است البته به این شرط که بدانید چه میکنید. یک متخصص در زمینهی مدیریت سئو، مسئول بازاریابیِ موفق یک وبسایت است و میتواند ارتقاء آن را به روشهای گوناگونی موجب شود. برخی از این تکنیکهای ارتقاء ممکن است، تنها برای این که چند مورد از آنها را نام ببریم، شامل این موارد هستند: بازاریابی مقالات، نشانگذاری اجتماعی، پستگذاری در تالارهای گفتوگو، نشر اخبار منتشر شده، عرضهی سایتتان به تعدادی از موتورهای جستوجو و راهنماها، و پستگذاری در وبلاگ. بیشتر کسب و کارها در ازای انجام این وظایف به کارکنانشان پولی نمیدهند و در عوض ترجیح میدهند تمام وظایف SEO و SEMشان را برونسپاری کنند.
41-طراحی جلد کتابهای الکترونیکی
انتشار کتابهای الکترونیکی رو به افزایش است و در نتیجه تقاضا برای جلدهای چشمنواز با کیفیت و جلد محصولات افزایش مییابد. نکتهی خوبی که در طراحی جلد کتابهای الکترونیکی وجود دارد این است که به دانش گرافیکی یا فوتوشاپ نیاز ندارد. فرآیند تولید جلد کتاب الکترونیکی با استفاده از نرمافزار طراحی جلد کتاب الکترونیکی انجام میشود.
42-برنامههای مرتبط با ترفندهای خانگی یا خویش کاری
همزمان با اوج گرفتن انقلاب سبز، “جنبش ترفندهای خانگی (DIY)” یا خویش کاری نیز بهراه افتاد. هرچه مشکلات اقتصادی بیشتر میشوند، مردم پول کمتری خرج می کنند و یاد میگیرند برای پسانداز کردن پول، برخی کارها را خودشان انجام دهند. شما میتوانید از این شرایط بهره بگیرید و خودتان را بهعنوان یک متخصص در زمینهی کارهایی که میتوان در خانه انجام داد جابزنید و ویدیوهای آموزشی در مورد نحوهی درست کردن چیزها، نصب ابزارکها و تعمیرات تهیه کنید.
43-یک وبلاگ فهرستی از دستنوشتههای کوتاه ایجاد کنید
یک ایدهی واقعا ساده که تنها یک ساعت از وقتتان را در هفته میگیرد و حدودا 20 دلار هزینه دارد. با گذر زمان پول نسبتا هنگفتی را برایتان فراهم خواهد کرد.
سایتهایی مانند Viralnova.com و Fukarf.com با پیداکردنِ داستانهای بامزه، عاطفی و الهامبخش در ردیت، فیسبوک وایمیجر محتوایی رقابتی خلق میکنند، محتوا را بازنویسی میکنند، جزییات بیشتری به آن اضافه میکنند و محتوا را در سایت خودشان منتشر میکنند. با کمی ارتقاء در سایتهایی مانند توییتر، فیسبوک، ردیت، استامبلاپان و در نهایت ارگانیک ترافیک، ظرف مدت چند ماه بین 30K تا 50K بازدید مجزا در ماه خواهید داشت. با ادسنس سایتتان را به پول نزدیک کنید تا برای تحت پوشش قرار دادن هزینههای میزبانی و بهاهای نامتان درآمدی داشته باشید.
خوب، شروع کردن با این روش (10 تا 50 دلار در ماه) بسیار آسان است، ولی با بالا رفتن ترافیک سایت، این رقم میتواند به بیش از 1،000 دلار در ماه افزایش پیدا کند. آنگاه میتوانید سایت را به 30 برابر درآمد ماهیانه به پیش ببرید. افرادی را میشناسم که همیشه این کار را انجام میدهند و سایتها را بعد از 8 ماه به مبلغی بالاتر از 10،000 دلار انتقال میدهند.
44- فروش حراجی هم یک ایده پولساز کسب و کار اینترنتی است
این کسب و کار، خرید و فروش محصولات (کالای دست دوم، خرید و فروش مجدد کالاهای عمده ) را در یک بازار آنلاین مانند Ebay، Amazon، Auction یا Craigslist را شامل میشود.
45- فروشگاه اینترنتی مهرهدوزی
اگر به مهرهدوزی علاقهدارید و این مهارت را نیز در خود دارید، میتوانید یک کسب و کار آنلاین راه بیاندازید تا نه تنها جالبترین مهرهدوزیهای موجود در وب را بفروشید، بلکه از نحوهیساخت آنها نیز ویدیوی آموزشی ارائه کنید.
46-خرید و فروش وبسایت
شما میتوانید وبسایتها را بخرید و بفروشید و از این راه به سود برسید. برای درک این مدل کسب و کار، فرض کنید شما در زمینهی املاک و مستغلات مشغول به کار هستید، کسی که خانهها را به قیمتی پایین خریدرای میکند و پس از بازسازی، آن خانه را مجددا به قیمتی بالاتر و با سود میفروشد. برای شروع میتوانید از سایتهایی شروع کنید که در Flippa.com فهرست شدهاند.
47- کسب و کار اینترنتی و نمونهخوانی
آیا به پیداکردن اشتباهات دستوری علاقهدارید؟ اگر جوابتان مثبت است پس میتوانید بهصورت آنلاین از این راه کسب درآمد کنید و به ناشران آنلاین، خدمات نمونهخوانی ارائه دهید.
48-استخدام و شکار آنلاین مغزها
اگر کارتان را بلد هستید و میدانید چطور باید به پروفایل افراد سر بزنید و از آن اطلاعاتی استخراج کنید پس میتوانید مسئول قرارداد برخی شرکتها باشید. وظیفهی شما این است که بهصورت آنلاین به جستجوی نامزدهای مناسب برای یک موقعیت خاص در شرکت بگردید. شرکت پس از استخدام فرد مورد نظر به شما پرداخت خواهد کرد.
49- ارزیابی وبسایت هم یک ایده پولساز کسب و کار اینترنتی است
همانطور که کسب و کارها بهصورت آفلاین خرید و فروش میشوند، وبسایتها نیز بهصورت آنلاین خرید و فروش میشوند. شما میتوانید به یک متخصص ارزشیابی سایت تبدیل شوید و خدمات ارزیابی به توسعهدهندگان وبسایتها ارائه کنید.
50- منتقد وبسایت
آیا در بهینهسازی وبسایت مهارت دارید؟ آیا میتوانید صرفا با بررسی یک وبسایت به صاحبان کسب و کار در افزایش نرخ تبدیلشان کمک کنید؟ اگر این گونه است شما میتوانید درقبال دریافت پول به نقد وبسایتها بپردازید. کارفرینان بسیاری را میشناسم که با ارائهی صفحات فرود (لندینگ) و صفحات ثبت ایمیل، کسب و کار آنلاین موفقی ساختهاند. شما هم میتوانید این کار را انجام دهید.
51- کارگزاری سرمایهگذاری مشاع
شما میتوانید یک کسب و کار اینترنتی بر پایهی خدمات کارگزاری سرمایهگذاریهای مشاع ایجاد کنید. اگر ظرفیت و توانایی ایجاد ارتباط بین تولیدکنندگان و بازاریابان را در هر زمینهای دارید، فکر نمیکنم چیزی بتواند مانع شما شود تا یک کسب و کار اینترنتی کارگزاری سرمایه گذاری مشاع راهبیاندازید.
دانلود pdf مقاله: کسب و کار اینترنتی
